现在加盟代理卫浴怎么样？卫浴市场的未来加盟趋势是什么？

卫浴洁具品类一直是家居的热点投资项目。近些年，随着国民生活水平不断提高，疫情下消费者的卫生意识增强，加之城镇化政策的推动，卫浴产品的需求日益增长，市场发展前景广阔。

另一方面，我国卫浴发展至今多年，行业格局与市场需求都产生了变化。投资加盟卫浴的创业者，需要了解当下卫浴行业的加盟代理趋势，方能根据自身情况选择是否入局，并能提前储备相关加盟知识，提升加盟代理成功率。

那么，如今我国卫浴行业的加盟代理呈现什么样的特点？有哪些趋势呢？

日丰卫浴门店（图片来源：日丰卫浴-官网，侵删）

趋势一：智能卫浴成为市场发展主流

智能卫浴是目前卫浴行业热度最高的品类之一，特别在疫情长期化的背景下，越来越多的消费者认识并用上了智能卫浴产品。

如今智能卫浴产品种类众多，不再仅仅局限于智能马桶这一个产品上，挂墙式或者落地式卫浴、恒温花洒以及智能坐便器的层出不穷，显然智能卫浴已然崛起，舒适化品类也在不断更新，智能化舒适类卫浴产品成为卫浴市场发展的一大趋势。

市场对智能卫浴的需求，让加盟商在选择品牌时，更为关注卫浴产品的智能化程度。

（图片来源：拍信创意，侵删）

趋势二：全卫定制、高端定制帮助实体门店提升订单值

此外，随着85后、90后、95后逐渐成为消费主体，追求“轻”装修的需求倾向促使定制卫浴在卫浴市场扩散。同时，随着三胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求增加，定制卫浴被越来越多消费者所选择。

全卫定制立足整个卫生间，根据每个卫浴空间的实际情况进行量身定制，打造出贴合消费者的使用习惯和需求的高品质浴室空间。不仅满足当下消费者个性化、一站式购物需求，也能帮助卫浴实体店经销商提高订单值，提升利润率。

此外，卫浴市场整体正在向高端化发展，尤其对于线下渠道，高端定制成为市场主流趋势，随着传统卫浴零售模式的升级，未来线下渠道实体店经销商也将迎来定制化整体升级潮。

中博卫浴全卫定制设计（图片来源：中博卫浴-官网，侵删）

趋势三：新国货品牌成众多加盟商选择对象

近年来，随着中国制造业的觉醒，国产品牌已然崛起，在卫浴行业，很多新国货品牌也开始发力自主品牌建设了，相较于国际大牌，国产品牌更懂国人，尤其是新一代的中国年轻消费者。

从20世纪90年代开始，中国卫浴行业进入了黄金发展期，经过数十年的经营发展，广东、浙江、福建逐渐成为中国三大卫浴生产基地，并且出现了一批让消费者眼前一亮的新国货品牌。

因此，不少加盟商倾向于选择具备知名度、有发展潜力的新国货品牌，作为投资创业的项目。

（图片来源：恒洁卫浴-公众号，侵删）

趋势四：乡镇店、社区店迎来商机

近几年，受新冠疫情影响，卫浴实体店的顾客进店率下降。经过某机构市场调研，结果显示下沉市场品质卫浴需求逐步释放，拥有很大的市场商机。在此机遇下，乡镇店/社区店成为卫浴品牌拓展下沉市场的重要方式。

对于想轻投资、减少创业风险的加盟商来说，开设乡镇店/社区店，更能在当下的市场环境取得业绩。

心海伽蓝卫浴社区店（图片来源：赢伽优选-公众号，侵删）

趋势五：与厂家共同营销成为实体店提升业绩的手段

对于消费者来说，卫浴属于大宗商品，在产品体验欠缺、物流成本过高的情况下，多数消费者不会轻易下单。因此，卫浴经销商和厂家需要共赢共存，调整自己的营销思维，重构终端营销认知，才能在当下的市场站稳脚跟。

对于卫浴经销商，厂家在店面零售、小区推广、工程项目、分销队伍和家装渠道的布局，多元化引流，直接影响门店的销售业绩。

为此，选择一个注重新营销的品牌厂家，积极拓展各种销售渠道，用最快的方式找到目标客户，将是卫浴经销商成功创业的必由之路。

九牧卫浴体育营销（图片来源：九牧厨卫-公众号，侵删）

趋势六：体验店逐渐成为加盟代理重要模式

由于卫浴产品的特殊性，很多顾客是到店里来做产品体验的。消费者购买家居建材，不再是购买单一的产品，而是体验一种生活方式。因此，体验店是卫浴零售门店的必然走向。

所谓卫浴体验店，是指包括从外立面形象到布局优化、风格定位、材质升级、上样优选、体验打造、数字化植入和软装照明等多个方面，加强产品与消费者之间的互动，让消费者可以“沉浸式”感受到卫浴空间的整体方案，从而促进消费者购买。

除此之外，重视门店体验也需要经销商解决当前服务节点不透明、服务技能缺乏专业度、售后响应处理慢等痛点，这就对经销商的服务能力提出了更高的要求。

浪鲸卫浴南宁体验店（图片来源：浪鲸卫浴-公众号，侵删）

小结：

卫浴市场的加盟代理趋势，其核心是市场的消费趋势推动的门店经营形式与产业发展趋势。在市场消费升级、消费者群体发生改变的当下，卫浴行业的加盟代理已经从传统的夫妻店、经销代理，逐渐进化成增强服务、提升体验的精细化运营。

对于卫浴加盟商来说，加盟代理卫浴产品，除了要选择一个符合当前市场发展趋势的品牌，更重要的是，需要从当下的零售渠道、加盟大环境中，找到符合自身本土市场的产品，提升自己的经营能力，并能从不断变化发展的市场中察觉到未来机遇。