摆脱“长工”命运 “逐利”推动卫浴销售渠道变革

企业要生存要发展，必须要以利润为支撑，也正是因为企业“逐利”的本性，从而推动了销售渠道的一次次变革。对传统卫浴企业来说，微利时代，实体店仍是主要的销售渠道，眼看卖场租金水涨船高，为了生存，为了利润，向成本更低的电商靠拢又有何不可呢?

摆脱“长工”命运 “逐利”推动卫浴销售渠道变革（图片来自网络）

不甘沦为卖场“长工” 亟待“解放”

在卫浴销售环节，大型卖场内的高额租金、管理费以及“被扩张”的诟病已成为压在不少卫浴企业、经销商头上的“三座大山”。

长沙某品牌卫浴经销商表示，当下租金在店面营销总额上起码占10%以上，在高昂的租金和市场竞争压力下，家居卖场中30%店面在赚钱，30%店面盈亏持平，还有40%店面则在负盈利状态。在如此恶劣的市场环境下，大部分卫浴企业因为不堪重负都在自寻出路，而电商低成本的运作方式正为卫浴行业带来了这一缕希望的曙光，转向电商的经营模式是卫浴企业摆脱掉“长工”命运的重要出口。

破销售困局 行“逐利”之举

俗话说“商人头上永远都有一把利剑”，这把利剑不仅是指其有“见血封喉”的本领，更为重要的是指“利”，唯有利润，商人才能生存，而“逐利”是商人的毕生之举。要想在这“＊＊厮杀”的市场上不被“终结”，利润是唯一出路，这在卫浴行业也不例外。

逐渐增强的消费需求，也促进了卫浴行业的崛起。但是凡事都有利弊，随着卫浴市场的不断壮大，寻求利润的商人都聚集到这一市场，激烈的竞争使得卫浴产品价格不断的拉低，以至于从人人趋之若鹜的“暴利”而转变为岌岌可危的“微利”。没有可观的利润，谁又能继续下去?于是大家开始积极寻求突破销售困局之道，以便拉回卫浴产品的利润空间，因此，更低成本、更高效率的电商被广大卫浴企业所推崇，甚至延伸到更加便捷的手机客户端微平台的发展。