电商真的是理想“黄金挖掘地”吗 卫浴企业还得掂量掂量

随着互联网技术的成熟与发展，传统零售商、专卖店等终端霸占市场销售渠道的时代已经一去不复返，电商开始参与市场角逐，也给卫浴企业带来了新的渠道模式。不知道从什么时候开始，卫浴企业成了双十一购物狂欢节中必不可少的角色，只是新兴渠道到底好不好走，相信企业心中自有定数。

电商真的是理想“黄金挖掘地”吗 卫浴企业还得掂量掂量（图片来自网络）

如今，新兴渠道似乎已经成为卫浴企业不得不去涉足的版块，作为昔日“龙头”的传统销售渠道正在尴尬的苦苦支撑，然而在众人纷纷涌进新兴渠道怀抱的同时，笔者不禁要问：互联网电商真的是最理想的“黄金挖掘地”吗?卫浴企业应该如何在新兴渠道与传统渠道之间进行取舍?

电商进入有门槛 卫浴企业三思而后行

转战互联网对很多企业是一次很艰难的挑战，如果说有门槛要求的话，归根结底还是企业的管理水平的“槛”。卫浴企业开拓电商渠道首先需要考虑的是企业如何克服管理水平转化这一难题。近几年，电商行业蓬勃发展，电商类的专业人才供不应求，造成电商行业从业人员素质良莠不齐。而快递行业发展还不成熟，这在一定程度上限制了电商行业的发展。

电商不是“黄金地” 寻求合作才是长远之计

对于许多已经涉足互联网电商领域的卫浴企业在线上建设以及销售不尽如人意的情况，一方面是因为客户缺乏体验，不能亲手或者亲眼体验产品;另一方面是网上产品真假难辨，许多客户仍不放心在网上购买产品。

很多企业没有沉下心来好好研究互联网，并且把电商“想的过于简单”，认为建平台、开网点就可以了，殊不知线上推广策划以及推广费用一点不比传统线下销售省力和省钱。还有就是线上销售的产品“太杂”，没有精准的产品定位。

网络营销虽然方便，但是如果只是将产品规格、照片、价格等放在网页上，没有专业的产品讯息、新产品发表或应用领域等信息，对需求者而言价值不高。

针对卫浴企业应该如何充分利用互联网这一新兴渠道时，笔者认为，卫浴企业应该充分思考并规划生产和销售是线上线下合并还是完全分开独立运营，这一点看似很简单，实际上却让很多企业处在“合并不来，也分不开”尴尬之中。

我们必须认识到以互联网为首的新兴渠道的产生是互联网技术发展的必然产物，要正视以互联网为首的新兴渠道对传统营销渠道的冲击作用。长期从事传统营销的卫浴企业，必须处理好互联网为首的新兴渠道与传统营销渠道的关系，并将其转化为企业竞争的优势，进而扩大市场，取得利润。