4月20日，以“开拓家装新赛道 聚力共创赢未来”为主题的2023箭牌卫浴山东区域家装营销会议，在美丽的泉城-济南顺利召开！

箭牌卫浴大客户事业部副总经理贾冬启、家装销售北区经理孙学虎、大客户市场部经理吴斌涛、产品技术部经理谢鹏、事业部各位讲师及山东区域各位经销商朋友共同出席了本次会议！

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聚焦渠道 专业致胜 

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

▲箭牌大客户事业部副总经理贾冬启

会议伊始，由箭牌卫浴大客户事业部副总经理贾冬启作开场致辞。

贾总就目前的家装行业状况进行了详细分析，表示：整装作为装修行业新的流量入口，目前市场上的产品和服务形态单一，新时代的消费升级需求无法被满足。箭牌卫浴2023年家装产品规划会更满足细分后整装市场需求，为销售注入更大的能量。

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

会上贾总提出整装增长策略，要求各区域经销商改变市场思维，要有整体家装意识，重新认知家装市场，梳理区域家装市场信息，深耕下沉市场。并在终端建立独立的家装店，共享展厅，打造完整流量转化空间，提高流量转化率和营销力，为消费者提供一站式家装解决方案。

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▲箭牌大客户事业部家装业务中心销售北区销售经理孙学虎

家装业务中心销售北区销售经理孙学虎在会上作山东家装主题报告，详细分析了山东2022年的家装市场销量等各项数据指标，并全面部署2023年家装发展方向，从销售规划、产品策略、展厅、合作等多个维度详细解读箭牌卫浴家装山东区域的营销策略。

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▲箭牌大客户事业部市场部经理吴斌涛

大客户市场部经理吴斌涛带来课程《家装大家居推介》，伴随消费者一站式家居服务需求兴起，家装大家居成为行业大势所趋。箭牌家装大家居店，为消费者提供卫浴、瓷砖、全屋定制（橱柜衣柜）一站式智慧家居整体解决方案，提升箭牌家装全品类渠道核心竞争力和品牌影响力。

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

▲箭牌大客户事业部产品技术部经理谢鹏

产品技术部经理谢鹏，在会上详细讲解了家装产品线及新品推广，箭牌卫浴有较完善的家装产品矩阵，不同产品聚焦细分市场，以及产品本身独有的优势特性，为市场的占有率提供强有力的产品端支持。2023年公司会提供更多更全方位的产品营销工具，为终端销售提供了销售指导方向，赋能终端!

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

▲箭牌大客户事业部全产品应用中心梁紫峰

全产品应用中心梁紫峰对全卫空间场景式应用展开详细讲解：以标准化家装模板落地应用在终端展厅，以产品带动空间，全面展示产品功能。根据不同的类型、不同的面积，提供不同的家装模板。并分享了多个应用场景研究分析案例，根据不同人群和场景需求分析研究，做出卫浴空间解决方案。

经销商代表分享

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

济南华耐刘秋波

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

泰安硕成宋其征

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

烟台新美历成江

济南华耐刘总、泰安硕成宋总、烟台新美历总三位经销商就提升家装渠道的竞争和快速增长等内容展开分享，纷纷表示对渠道的重视是业绩增长的重要原因，以占有市场为目的开发市场，因地 制宜，辅以定制专门的套餐产品进攻当地市场，抢夺家装市场流量，形成区域壁垒。

会上，山东区域各地经销商围绕产品、销售等方向展开了讨论交流。贾总表示：需要提高运营效率，形成品牌壁垒，提升行业竞争力。

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

2023年，箭牌卫浴家装将持续强化终端品牌及产品竞争力，增强终端团队执行力，打造家装渠道竞争力和盈利能力，实现厂商携手，聚力共赢。 

(文章来源：箭牌卫浴公众号，侵删)