组建B2C耗巨资做营销 唯一行走匆忙背后屡次获赞

2013年9月，继水龙头“铅超标”风波后，美女老板苏丹晓和她的唯一卫浴被推到了风口浪尖上，成为了行业和消费者议论的焦点。“资金链危机”、“被拘留”、“倒闭”……每一个字眼都让人为之一惊。唯一卫浴是先烈还是先驱?且不说其成与败，光是苏丹晓的勇气就足以让人钦佩。虽然匆忙，但她行走的每一步都创造了业界的传奇。

组建B2C耗巨资做营销  唯一行走匆忙背后屡次获赞 

四年摸索出“唯一模式” 组建 B2C团队获盛赞

2007年，苏丹晓将英派卫浴交由弟弟打理，转而创立唯一卫浴。苏丹晓足足花了四年时间摸索出了“唯一模式”，其核心为：在唯一卫浴自建电子商务平台的基础上，在全省各地寻找片区合作商，由合作商负责寻找加盟商。合作商将获得产品销售收入、加盟费，以及电子商务的经营所得。在唯一卫浴的电商体系中，电子商务充当的只是一个信息化平台，而各地的加盟商则相当于各地的仓库，线上接单，再分到各地发货。加盟商以低门槛、轻负担带来的成本优势，再加上唯一线上和线下渠道的支持，盈利能力必然成倍增加。

2011年，为配合唯一卫浴商城的上线，唯一卫浴投入2亿多元，在香港组建了一支20多人的设计团队，在产品研发设计环节首次引入艺术总监，产品的研发设计主要由香港的设计中心操作，3000平方米唯一现代物流中心也投入使用。与此同时，唯一投入大量精力、财力打造的唯一B2C团队和客户服务团队也正式宣告组建完成，“首开先河”、“先驱者”……正是在媒体如此盛赞中，苏丹晓向着她心中的中国卫浴连锁第一品牌梦，迈出了第一步。

耗巨资做营销 业界奇才受肯定

关于唯一卫浴请王力宏代言的花费，媒体一致的说法是近千万元。苏丹晓对此未置可否，但比较之前关于王力宏代言费的报道以及坊间流传的明星代言榜单，便知此言不虚。一位据称是唯一卫浴高管的人士曾透露，这笔代言费还不包括王力宏每次为企业站台或者拍片的费用。尽管所费不菲，但借助王力宏的明星效应，唯一卫浴一战成名。

2012年上海厨卫展开幕当天，唯一卫浴在上海市浦东新区星河湾酒店举办了一场以“聚焦‘＊＊’热点，挖掘经济商机”为主题的经济论坛，主讲嘉宾正是当时炙手可热的经济学家郎咸平，和他一起出现在论坛上的，还有唯一卫浴形象代言人王力宏。果不其然，这种娱乐、经济双管齐下的营销手法让唯一卫浴在上海厨卫展上赚足了眼球。

不过，上海厨卫展请明星和学者站台自然花费不菲，一位内部人士透露这次“营销”花掉了唯一卫浴数百万元。当然，那是唯一卫浴最风光的时候。所有关于其资金链的质疑都被掩盖了。不仅如此，苏丹晓还获得“年度优秀卫浴营销策划人”称号，被人视为卫浴行业的“奇才”。

今年33岁的苏丹晓在商场摸爬滚打了12年。“12”对于中国人来说往往有点宿命的意味，经历牢狱之灾、公司动荡之后，苏丹晓把她经商的第12个年头当做是她的本命年,她期望着劫后重生。