4月22日，以“开拓家装新赛道 聚力共创赢未来”为主题的2023箭牌卫浴鄂赣区域家装营销会议，在南昌顺利召开！

箭牌卫浴大客户事业部副总经理贾冬启、武汉家福园董事长李福中、南昌箭牌卫浴总经理王顺尧 、家装销售东区经理吕宏健、大客户市场部经理吴斌涛、产品技术部经理谢鹏、定制部订单管理经理舒平、事业部各位讲师及鄂赣区域其他各位经销商朋友共同出席了本次会议！

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聚焦渠道 专业致胜 

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

▲箭牌大客户事业部副总经理贾冬启

会议伊始，由箭牌卫浴大客户事业部副总经理贾冬启作开场致辞。

贾总就目前的家装行业状况进行了详细分析，提出整装增长策略，表示：家装市场已经成为卫浴销售很重要的流量入口，家装全产业链一体化发展趋势要求终端要积极参与家装市场，针对存量市场，尽快提升分销全渠道作战能力。且对装企的销售和开拓目标提出了具体要求，表示要通过中小微装企抓住流量，更快占领市场，稳住市场。

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会上贾总提出家装产品会根据市场需求，增加产品品类，规划和完善家装产品营销结构。表示接下来在终端建立独立的家装店，打造完整流量转化空间，提高流量转化率和营销力，为消费者提供全屋解决方案。

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▲箭牌大客户事业部家装业务中心销售东区销售经理吕宏健

家装业务中心销售东区销售经理吕宏健在会上作鄂赣家装主题报告，详细分析了鄂赣2022年的家装市场销量等各项数据指标，并全面部署2023年家装发展方向，从销售规划、产品策略、展厅、合作等多个维度详细解读箭牌卫浴家装鄂赣区域的营销策略。并表示，公司的业务人员会手把手帮扶经销商开拓市场。

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▲箭牌大客户事业部市场部经理吴斌涛

大客户市场部经理吴斌涛带来课程《家装大家居推介》，ARROW箭牌家装大家居集合卫浴、瓷砖、家居定制多品类产品，打造完善的产品体系，联合其他家居类一线品牌，打通产品线，打造多品类、多元化、多空间的智慧家居解决方案，实现拎包入住。为装企提供一站式家居空间产品与智慧家居解决方案。

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▲箭牌大客户事业部产品技术部经理谢鹏

产品技术部经理谢鹏，在会上详细讲解了家装产品线及新品推广，箭牌卫浴有较完善的家装产品矩阵，不同产品聚焦细分市场，以及产品本身独有的优势特性，为市场的占有率提供强有力的产品端支持。终端要积极使用总部提供的产品营销工具，提高签单率。

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▲箭牌大客户事业部定制部订单管理经理舒平

定制部订单管理经理舒平开展箭牌卫浴家装双定产品推介：介绍了家装浴室柜、淋浴房整体情况，有不同的产品线应对不同的市场需求。详细讲解箭牌产品的卖点，加深和提升经销商对产品的熟悉度和专业度，做好产品交付。

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▲箭牌大客户事业部全产品应用中心梁紫峰

全产品应用中心梁紫峰对全卫空间场景式应用展开详细讲解：以标准化家装模板落地应用在终端展厅，旨在从场景、风格、产品功能的组合、产品套系的组合、空间的氛围这些方面去提升产品的价值。为装企赋能，提供不同浴室家居场景的产品解决方案，协助装企签单。

经销商代表分享

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南昌箭牌卫浴家装经理胡博文

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武汉家福园箭牌卫浴家装经理李飞

武汉李飞、南昌胡博文两位经销商代表就如何建设好家装渠道等内容展开分享：南昌胡经理表示家装渠道需要牢抓联合营销，在渠道下沉方向，要激励和帮助分销抢占市场，并大力开拓中小微市场，牢牢把握市场话语权。武汉李经理和大家分享了如何寻找开拓渠道来源，如何做好签约，怎么经营及维护合作关系，如何把握市场风险。

就家装如何实现快速增长，分销如何与家装分公司建立合作等问题展开讨论。

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▲南昌箭牌卫浴总经理王顺尧 

南昌王总表示通过集采方式聚量，是实现家装渠道快速增长重要形式。在参与活动时匹配有一套有竞争力的产品方案，能更快速抢占家装公司份额。由总销带动分销，帮助其谈合作、签合同，以当地口碑扩市场。

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▲武汉家福园董事长李福中

武汉李总分享如何实现家装渠道快速增长，首先要提升产品竞争力，和保证价格优势；其次加深公司业务人员和家装设计师的粘性，提升一线人员的整体订单交付能力，才能更好的占领当地市场。

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▲宜春箭牌卫浴秦传波

宜春秦总说到家装渠道市场流量很高，我们要重视渠道，主动积极拥抱渠道，如以地级市经销商来讲需要从意识形态、行动上重视，在工厂的帮助下，加强签约合作装企的落地能力。

会上，鄂赣区域各地经销商围绕产品、销售等方向展开了讨论交流。贾总表示：区域需要重新思考渠道的开拓，提高市场占比；鼓励大家在产品上提出宝贵建议并积极和公司同步。

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2023年，箭牌卫浴家装将持续提升产品力、品牌力、服务力，打造家装渠道竞争力和盈利能力，厂商凝心聚力  共赢未来。

(文章来源：箭牌卫浴公众号，侵删)