红星美凯龙提前抢滩“双11” 卫浴企业怎能不备战

轰轰烈烈的双11马上就要来了，各行各业都在谋划着如何占领先机。10月20日，红星美凯龙宣布，在“双11”前几天的11月7日-8日启动主题为“筑梦北京”的大型营销活动，以不高于“双11”的价格，北京五家店联动回馈顾客，提前抢夺“双11”商机。看看，就连红星美凯龙都懂得借双11做文章，卫浴企业还有什么理由不好好备战呢?

红星美凯龙提前抢滩“双11” 卫浴企业怎能不备战（图片来自网络）

卫浴电商促销需细分消费群体

“双十一”是年轻人的节日，年轻人更喜欢网络购物。因此，年轻人在这次狂欢节中会投入更多的热情。卫浴企业必须懂得如何用电商吸引年轻消费者的目光。具体而言，年轻消费者选购商品基本上是先被商品的外观吸引，而后才是价格、质量。因而，卫浴企业在网络商城上的产品图片必须美观，有一种赏心悦目的感觉。

除此之外，年轻消费者虽然不会将商品的价格放在考虑因素的首位，但是年轻消费者的网购经验更为丰富，基本上是线上看中，线下体验。因此，卫浴企业必须给年轻消费者以诚信的形象，保证线上线下价格的统一，当然，价格必须要适中，过高或过低都会令年轻消费者产生怀疑。总之，卫浴企业在此次“双十一”中若面对年轻消费者沿用价格战是难以俘获他们的芳心的，唯有贴合年轻消费者的购物习惯才能获得他们的认可，在促销战中赢得胜利。

多角度部署“双11”相关工作

卫浴行业作为传统家居建材行业中发展相对成熟的产业，随着在电商市场动向的愈发频繁，企业如何在电商方面抢滩市场也成为时下尤为重要的话题。对于卫浴企业而言，市场拓展抢占先机是关键，金九银十在国家经济大环境不景气、互联网电子商务的冲击下已经成为了铜九铁十，借助互联网渠道，借助双十一这个人造节日，卫浴企业或许又能实现新一轮的业绩翻盘。

面对纷繁复杂的筹备工作，有业内人士建议卫浴企业可分四步走。第一是营销角度准备，制定好“双11”的销售目标；第二是结合终端渠道，整合线上、线下，比如O2O的应用，突破前期工作的一些软肋；第三就是做好品牌宣传，现在将所有的网络资源都集中起来，为“双11”宣传；第四是售后服务方面，通过“双11”这种大型促销活动来宣传售后服务，建立起良好的品牌形象。

在这场电商市场争夺战中，卫浴企业还需做好销售工作、品牌公关、市场营销等多方面的工作，唯有从多角度入手，卫浴企业在“双11”中才能多一线商机。