‍6月20日，以“完善团队，抢占份额，厂商结合，聚力前行”为主题的华东区域核心工程客户会议，在合肥顺利召开，并取得圆满成功。

(图片来源：箭牌卫浴公众号，侵删)

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出席本次会议的有:箭牌家居集团副总经理卢金辉、箭牌工程事业部总经理孙亮、工程销售东区总监韩勇、运营管理部经理丘淑紫、计划物流部经理张高奇、产品技术部经理谢鹏及华东区域核心工程客户经销商朋友。

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箭牌家居集团副总经理-卢金辉

会议开始，由箭牌家居集团副总经理-卢金辉作开场致辞。

卢总表示，面对行业变化及未来的发展，我们需要及时调整战略和业务模式，充分利用利好的市场机遇，以创造出色的业绩，在下半年争取成为行业的领先者。并提出要产品结构升级、提升效率竞争、管理更加规范、保证机制完善、厂商共同努力，相互相成，互相成就。

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▲箭牌卫浴工程事业部总经理-孙亮

箭牌工程事业部总经理-孙亮，在会上分享了当前工程房地产市场的形势，通过市场信息、数据、案例等分析，为工程市场做开拓、提增量指明了方向。孙总表示，2023年，厂商将创造全新的营销渠道合作模式，为工程销售注入更大的动力。此外，他还提出了增长点和提升获利能力的新方法，以及改变和提升盈利模式的策略。

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▲工程销售总监-韩勇

工程销售东区总监韩勇，针对东区2023年的工程市场销量等各项数据指标，对每个区域的现状进行了详细的分析，全面部署2023年下半年的规划。从销售规划、产品、价格、展厅上样、战略合作等多个方面详细解读了箭牌卫浴东区工程的营销策略。

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▲杭州东箭总经理-谢雄波

期间，我们邀请了优秀经销商代表，杭州东箭总经理谢雄波先生，分享了如何有效开展工程渠道的经验。首先，强调了补充工程团队的重要性，确保人员的匹配度，并积极挖掘具有工程资源的客户进行合作；其次，强调了对战略渠道的重视，认为战略渠道是稳定业绩的基础，然后再通过拓宽单体项目渠道来实现增量。

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▲箭牌工程运营管理部经理-丘淑紫

箭牌工程运营管理部经理丘淑紫分享了《销售政策及管理办法宣贯》，主要内容为分为销售支持板块与窜货管理两部分内容。明确表示，后续会持续优化政策、制度、流程和各项管理，专注销售支持和提升服务工作，为市场、为经销商、为销售提供后台赋能，并会更加重视销售市场前端的信息。

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▲箭牌计划物流部经理张高奇

计划物流部经理张高奇，在会议上详细阐述了计划单的制度和执行流程方案，对到岸价的内容进行了重要宣贯讲解，同时介绍了关于计划物流等相关内容的注意事项和管理方法。

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▲箭牌卫浴产品技术部经理谢鹏

产品技术部经理 谢鹏，在会上详细的介绍工程产品线和新品推广的内容，旨在加深东区经销商对尖刀新品性能的了解，以助力进一步提升业绩。还提出箭牌卫浴在工程领域都拥有完善的产品矩阵，并计划在未来持续增加对新品研发的投入，为终端提供强有力的产品支持，实现赋能效果！

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2023年，箭牌工程事业部销售东区，以“完善团队，抢占份额，厂商结合，聚力前行”为主题的会议圆满结束。同时要求厂家做好服务与支持，经销商要加强团队建设、提升团队实力，共同开拓市场，以强势的姿态迎接挑战，聚力共创未来！

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