本篇，谈美。

美与美学、美与浴室柜……

关乎FRANK澳门美学赏鉴之旅，富兰克浴室柜董事长丁卫带着思考与审辨，谈谈对浴室柜美学的理解。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

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走出去世界就在眼前，不走出去眼前就是世界，所以澳门游学既是读人，也是读物。--富兰克浴室柜董事长丁卫

欢迎大家借此冠军游学·澳门美学之旅活动机会，再次相聚到富兰克总部。本次游学活动的目的，第一是对大家在上一阶段公司组织的活动中的优秀表现给予奖励，辛苦大家的努力付出；第二是打造榜样和标杆，让全国更多的店长、店员向优秀学习，榜样的力量是无穷的。这次去澳门游学，大家尽情地放松，祝大家收获满满，同时注意安全。也希望大家收获喜悦的同时，以后再接再厉、再创新高。

我是早上临时接到的发言通知，就在想自己可以和大家聊点什么？这次活动的主题是FRANK澳门美学鉴赏之旅，既然是美学之旅，那我就即兴谈谈我个人对浴室柜美学的理解。

首先，美学这个词来自哪里呢？德国哲学家、美学家鲍姆加登说过：“人类追求的基本价值，无非是三个字，真善美。”真，是逻辑学要回答的问题，善，是伦理学要解答的问题，美，就是美学要回答的问题。美学这个词，是德国这位哲学家在1750年所思所创，所以他被称为“美学之父”，同时1750年被学术界定义为美学的生日。那么什么是美？什么是美学？我想，让我们身心很愉悦的东西，就是美的东西。这包括什么呢？一篇好的诗歌、一篇好的文章、一个好的思想、一个好的理念、一个好的产品、一个雕塑、一副绘画等等，都是美，所以说美学是什么呢？研究那些让我们身心愉悦的好东西，就是美学。我们富兰克浴室柜，高品质、高颜值，而且高价格，是不是美？是美。我们在研究富兰克浴室柜、销售富兰克浴室柜，是不是美学？也是一种美学。

美学和美，我认为有以下五个特征，这是我今早临时的创想。

首先第一个特征就是独创性。不是舶来品、也不是复制品，而是原创的产品，原创的东西才称得上是美的东西，才称得上是美学。这个来自哪里呢？西方美学起点在柏拉图，东方美学起点在老子。古希腊2500年前，伟大的哲学家柏拉图说：美在理念。在我们的理念，在我们的思想。那我们研究的东西在哪里，就在设计师的顶层设计的理念和思想。老子的美学根本是道，道法自然。所以一个是独创性、原创性，美在理念、美在自然，在于设计师跟顶层设计的理念。

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超级产品经理&富兰克产品总设计师 | 杜锐华

从整个行业我们来看，模仿意大利之风盛行，在模仿意大利的潮流下，我们富兰克一直坚持原创，高投入，跟第三方专业的大牌设计师、设计公司进行排他性战略合作去原创设计。很多人会想，这个高投入值不值，我说，值！要算别人算不清的账。因为我们富兰克，既然经营高端的产品，高端的产品必须要让经销商、让店长能轻松地卖出高价格，这是基础。那么好，它的底层逻辑是什么？必须产品要有差异化，差异化的底层是什么？必须要有原创性。如果大家都去模仿意大利，都是意大利的衍生品，那东家西家一样，就开始价格战，你们八千、他们六千、她们五千，对不对？这个就失去了我们高端定位的初衷，既然定位高端，必须要原创。这就是算别人算不清的账。可能有人会说这投入省一点是一点，但我觉得不是，我们既然专业专注做高端浴室柜，那就要好好的把浴室柜这个行业、这个品类发扬光大。而且，我们的设计更懂中华文化、更懂中国的卫生间使用环境、更懂中国人的使用的习惯，做最懂中华文化的浴室柜，我们的设计维度已经超越意大利，部分极致创新的工艺也已经远超行业、实现引领。所以说，做原创，必须是原创的东西才能称得上美。这是第一点。

第二点，就是前端性。就是高档，再高档。高档的前提必须高品质，高品质的前提必须高成本，我说过，高成本就是在战略层面想方设法把成本提高，整合全球最优质的供应链、最优秀的第三方公司，来打造精品浴室柜；同时，也要减少浪费，在不影响品质和颜值的前提下来减少浪费、降低成本，这是战术层面的。但战略层面，必须要做高端的东西。做高端的东西必须要有高成本的投入，我们整合意大利的进口油漆、意大利的进口木皮，进口的五金，意大利进口的奢石。

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时光序言系列 | 光之舞

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时光序言系列 | 逐日

几年前，流行岩板浴室柜的时候我就预测，岩板会同质化泛滥，因为是工业产品，工业产品做到最后绝对就是千篇一律。所以我们反其道而行之，我们不去跟风，坚守人类永恒的主题“真、善、美”的正道、大道，天地有大美、自然有大美，我们做喜欢自然的高端，用好“造物者之无尽藏”，用天然大理石来做高端浴室柜。现在终端喜欢微晶石、可丽耐等等，这些就是风口，这些其实我觉得已经又是同质化泛滥了，或者换句话说，现在去看一看，家家户户都有可丽耐一体盆。但辩证的去看，我们不是说不做，而是根据不同的用户群体需求，用5系和3系产品来配可丽耐，定位高端的7系产品还是坚守用天然大理石来做，这个反其道而行之。别人用7系来配这个可丽耐，我用5系和3系的产品来做可丽耐，然后用天然大理石来做7系。这样的高维思维才能够长期主义，所以我觉得岩板的今天就是可丽耐的明天，大家半年之后见分晓。所以说必须要高品质，高品质必须高成本，这就是前端性，这才是美的东西，如果品质都不好，那这个产品说是美的东西，也是一句空话、言之无物、满纸空言。

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第三个，要有延续性才是美的东西。就是要有生命力，生命力要强，要历久弥新、生生不息，这个才是美的东西。我们看全世界有四大文明古国，五大古文明，唯独我们中华文明是五千年没有断层，其他文明都已经消失不在了，就是现在的印度不是过去的古印度，现在的埃及不是过去的古埃及等等，这就是生命力。同样的，我们创业做浴室柜17年，我2004年毕业，2006年创业，2006年到2008年这两年时间，一直只做外销，做美国市场，2008年下半年，以美国次贷危机为首的全球金融风暴爆发，那个时候国外市场腰斩一半；2008年年底到2009年年初，我们转型做国内市场。从我们做国内市场以来，三两年换一次新的风口，欧式、美式、北欧、后现代、新中式、意式极简、轻奢等等，每三两年换一个风口，每三两年就换一两个品牌看似在跟我们竞争，但是当风口不在的时候，这些品牌也不在了。

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富兰克品牌一直屹立不倒，还是细分品类冠军、浴室柜行业标准起草参与单位、浴室柜行业领袖品牌。所以有生命力的、有延续性的东西才是美，这也是美学研究的一个范畴。

第四个特征，合乎目的性。什么意思呢？2500年前，古希腊的哲学家苏格拉底曾说，一个东西美不美，在于它是否合乎目的性。说直白点，就是实用性。浴室柜作为洗漱的器皿，好用，才是浴室柜的根本。不止好看，关键又好用，才合乎目的性，才谈得上美学。再看我们浴室柜，是拿来作洗漱用的，所以，置物功能要强，要符合人体工程学，要符合大众的生活习惯和洗漱习惯。所以我们富兰克的设计哲学是“设计用，不设计物”。物是拿来看的，更是拿来用的，实用性是关键。

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所以，我也经常和我们的产品设计师杜总聊这个观点，要克制自己的设计欲望。因为很多设计师曲高和寡，设计的东西很繁琐，确实是眼前一亮，但是回归到我们的制造环节、生产环节，很难落地，同时成本超高；触达到使用环节，增加使用难度，又不好用。比如法拉利，很贵，但是法拉利无法量产，因为它不实用。奔驰、宝马、奥迪、保时捷，市场占有率多出很多，因为它实用。所以呢，它是可量产的豪车、实用的豪车。我们富兰克，要做可量产的高端浴室柜、实用的高端浴室柜，这就是第四个，合乎目的性，也就是实用性。

那么第五个是和谐。这是勾股定律的创始人毕达哥拉斯说的一句话，美，在于和谐，在数的和谐。什么意思呢？像音乐中的哆瑞咪发嗦，学习音乐的都知道，一个曲谱改一下数字，音乐就不一样了，就是一首不同的音乐、一首不同的歌曲，对不对？改动一下可能很悦耳，也可能会不和谐，改动得不和谐的话，它就会很刺耳、难听、不合时宜。所以，美在于和谐。同样的，浴室柜好不好看，也是在于和谐，在于黄金比例的协调性，柜子配哪个镜子、配那块大理石、配哪个颜色，什么尺寸合理，这个都是设计师，我们杜老师打造出的最和谐的尺寸和搭配，所以说我们在终端销售的时候，有些改颜色、改木皮、换镜子、换大理石台面，都可以适当去引导消费者，专业的人做专业的事，要相信我们专业的前端设计师，这样设计的是最佳的搭配、最和谐的出品、是经典之作。记得屈原有个学生，楚国的才子，宋玉，战国著名的辞赋家，在驳斥登徒子污蔑自己好色的《登徒子好色赋》一文中，描写了美女要符合的标准，什么标准呢？他说身材上，增一分就太高，减一分就太矮；肤色上，著粉则太白，施朱则太赤。所以说，很多东西一切恰到好处，这就是美。所以美在和谐。

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时光痕迹系列 | 江南岸

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时光痕迹系列 | 月鸣涧

最后，这次游学之旅，既是福利，更多的也是给大家一个交流和走出去的一个机会。

第一个交流。我们学习有各种学习方式，有读书、有读人、有读物。我记得金克木，中国著名的文学家、翻译家，他写的一本书，叫《书读完了》。这里介绍了读书的方式、方法、理念、体会。他说：“我读过的书绝对没有我见过的人多，我读过的书中的话，绝对没有别人给我讲过的话多，所以说读书重要，读人更加重要。”我们这次交流就是读人，对不对？刚刚三位销售精英代表作分享，这都是读人，读他们说的话，他们的思想。那么我们二十位精英一起在澳门的时候，会有更多的思想碰撞，相互切磋，相互交流，我们每一个人带一个思想过来，每个人带二十几个或者十九个思想回去，1+1等于2甚至大于2，这种智慧的火花就是一个交流学习。

(图片来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)

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第二个走出去。为什么选择澳门？因为它是有历史厚重感的城市，它是中西文化汇集的一个地方，作为中国的特别行政区，实行资本主义制度，是国际自由港、世界旅游休闲中心，他们的建筑、文化都会让我们大开眼界，这既是读物，也是一个美学。

走出去世界就在眼前，不走出去眼前就是世界，所以澳门游学既是读人，也是读物。

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注 | 文稿根据现场演讲录音整理而成

(文章来源：富兰克浴室柜公众号，侵删)