卫浴网教您看企业之 一定要找老板、营销老总、大区经理聊一聊

许多卫浴行业的经销商在考察完一个品牌并准备申请代理后，常会感到不确定。尽管已经进行了深入考察，但决策时仍旧犹豫不决。在此情况下，我们建议经销商，在最后作出决定前，争取与企业的高层，特别是企业的老板和负责营销的一把手、大区经理等核心人物深入交流。

为何如此重要？因为业务员、招商经理以及区域经理等日常接触的业务团队成员往往专注于完成自己的销售目标，并不能提供足够丰富的产品或品牌背景信息。他们提供的可能只是浅层次的产品知识，而不能反映整个企业的运营哲学和发展愿景。通过与企业高层的交流，经销商能够更全面地把握公司的运营情况和发展方向，进而评估与企业协同工作的可能性和潜在挑战。开启合作关系之前，获取这些深层次信息至关重要，有助于预防未来可能出现的合作分歧，从而达到更好的合作效果。因此可以提前和老板以及营销一把手、大区经理聊天以获取更多品牌信息。

一、与企业高层对话时的关注点：

与企业领导者的直接沟通对于经销商来说至关重要，它不仅有助于为自己争取更多利益，也是构建稳固合作关系的基石。企业的决策者——通常是老板，他们设定品牌的发展战略并决定公司的未来路向。对于经销商而言，最关键的是判断企业领袖对市场趋势的看法是否与自己的判断一致。选择与自己商业方向相同的品牌至关重要，否则所有的努力和投资都可能成为徒劳。在和企业领导者交流之前，经销商可以先行做好功课，比如搜索老板在公开活动中的演讲，例如行业展会、年度营销总结会议或企业年会上的发言，以便了解企业的规划和未来方向。这些信息会为你提供一个大致的方向，并帮助你评估品牌的战略是否与你的业务相符。

（图片来源：拍信创意，侵删）

当然，面对面的交流是获得深入理解和细节的绝佳途径。在与企业领导者对话时，关注这些要点。

企业发展历程：了解企业是如何发展起来的，这能够帮助你把握品牌的核心价值和文化。

管理风格：企业的管理方式将直接影响合作流程和决策速度。

产品布局：了解企业对产品线的规划，探讨其与市场需求的匹配度。

行业走势：企业对行业未来的预测及应对策略，了解整个行业的大环境。

企业支持和合作问题：探讨在销售、推广等实际运营中可能遇到的挑战，并寻求企业领导者的建议和承诺的支持；通过直接与企业领导者沟通，经销商可以从中获得全新的产品和品牌认识，同时也能够就政策和支持等问题达成满意的协商结果。这种直接的接触是双方解决问题和加深了解的有效途径，对构建长期合作关系至关重要。

和营销操盘手聊市场：

另一个重要的对话对象是品牌的主要营销策略者。作为经销商，首先应该了解负责品牌营销的核心人物是谁，他们的职业背景、专长领域以及对市场的操作策略等都直接关系到你的利益。

这些是与营销负责人交流时应考虑的几个要点。

专业经历：了解其过往的从业经历可以帮助你判断此人是否具备成功引领品牌的能力。

市场策略：探明其对市场操作的理解和采取的手法，这包括如何管理和支持经销商，以及对终端店铺模式的评估和优化建议。

成果案例：查看是否有成功的营销案例，这些都是检验营销策略实效的重要依据。

未来规划：了解其针对来年市场的规划，这对于预测品牌未来动向至关重要。

了解营销头目的思路，将对你清晰地判定品牌未来举措是否适合当前市场，以及它对你自身商业利益的影响有着直接的帮助。只有当品牌战略与你的商业现状相匹配时，才能构建一种有效的合作关系。

（图片来源：拍信创意，侵删）

面对面交流时，携带一系列具体问题进行深入讨论，听取其对困难和挑战的见解以及可能的解决方案。同时，你还需要了解你所在地市场在整个营销计划中的位置和重要性，并了解如何根据品牌的年度市场打法有效布局你的业务。通过这些对话，你将更清楚地认识到你与品牌之间的契合程度，从而做出合理的战略选择。

三、和大区经理聊运营

第三个重点要去聊的人是你加盟区域的大区经理。从专业角度来说，大区经理才是最了解当地市场、最懂门店运营管理的人。

可以重点了解这几个板块。

店面管理版块：怎么合理给门店设置目标、会议制度制定、激励与薪酬结构设置，销售成交等。

店面动销版块：样板该怎么调整、模拟间如何调整？如何使店面的每一平方米都能最大化的达到坪效？如何布置、活动如何更生动化等。

库存管理版块：加盟商如何做好产品的进销存，合理进什么货，哪些货要备等。

渠道建设版块：需进行市场分析，加盟商最佳的竞争策略是什么？适合布局什么渠道，该怎么去建立这个渠道？

品牌推广版块：该怎么去打广告最有效果？促销推广该怎么做等。

加盟商可以在考察时，和大区经理聊一聊，看看他是否具备上面的知识体系，知晓加盟后门店具体要做哪些事情，哪些标准动作是必须执行的，才能真真实实地做好过程，从而实现业绩增长。

在当前产品同质化愈发严重的市场环境中，经销商在挑选合作品牌时，应更加注重人的因素而非仅仅是产品本身。卫浴网的研究表明，能够长期保持成功的经销商在选择品牌伙伴时，往往会投入大量时间和精力去深入了解品牌的创始人以及职业管理团队的能力与信誉。

反观那些频繁更换合作品牌的经销商，在决策过程中常常只着眼于产品特性。这一现象并非暗示产品的重要性可忽略，而是强调对于经销商而言，评估品牌核心团队是否与自己的商业理念和运营方式相契合，乃至关重要的因素。如果合作双方在理念上不同步，即便产品质量高、市场需求旺盛，成功销售的可能性也可能受限。

因此，选择一个靠谱的品牌创始人和专业的营销操盘手，对于经销商来说是成功的关键。当你确信与这样的品牌团队合作，可以信赖他们的专业能力和商业道德，那么盈利只是时间问题。