一个会赚钱的卫浴品牌长什么样?

三年来，终端卫浴市场在疫情直接或间接影响下，出现较大幅度的波动。根据国家统计局发布数据显示，家居建材类产品2021年以3634亿元的零售额创下疫情暴发以来新高，京东的一份调研数据显示，过去十年间，有14.7%的用户在空间方面进行了改善；有64.1%的用户愿意花费5000-20000元来装修卫生间，愿意花费20000元以上的消费者则达到了17.2%。我们有理由相信，在经过政府的有力调控以及全体群众同心协力下，未来中国家居建材行业仍然蕴藏着巨大的消费潜力，长期向好的趋势是不会变的，卫浴行业依然具备良好的投资潜力。

对于卫浴的需求，当下越来越偏向于产品、设计与空间的适配与协调，未来卫浴行业的发展，则是走向融合更多空间功能、更多生活方式场景化的卫浴生活集成阶段，帮助解决消费者的生活方式。过去粗放型的单品思维和服务模式越来越无法匹配这一核心需要，整卫定制的出现，不只是一时的风口，更是一股不可逆转的趋势。在卫浴网看来，通过这四大维度可以筛选出“值得托付”的品牌。

1、首选行业龙头，尽享品牌红利

一般而言，大品牌，特别是行业龙头名牌，生产、经营、管理实力雄厚，有广泛的市场知名度和影响力，对经销商而言，相当于自带客户流量，获客成本也会相应降低。在市场低迷的情况下，不少经销商凭借品牌优势，往往能实现逆势增长，“大品牌”因此也成为经销商的首选。

超强产品力，无惧后期市场

对经销商来说，产品是根本，不管营销还是服务，都要围绕产品展开。品质过硬的产品不仅能在消费者心中形成良好的口碑，带来更多转介绍客户，而且较少的售后服务，大大减轻人力、物力成本。

（图片来源：拍信创意，侵删）

3、注重设计实力，提高门店成交率

终端门店普遍存在“成交难”问题，对于整卫定制来说这种现象更明显，定制的本质是服务，优秀的设计方案是打动消费者最有效的手段，让消费者快速看到设计效果是解决这一问题的关键。

4、强大交付实力，助力长期稳定发展

对于定制化卫浴空间产品而言，签单只是开始，如果产品不能及时交付，或者交付后不能令客户满意，不仅会为经销商带来繁重的售后工作，还会影响消费者的口碑，对终端长期稳健的发展起到致命的打击。

（图片来源：拍信创意，侵删）

差异化竞争优势，让生意更好做

目前，各大品牌都在走差异化路线以求突围，从品牌定位、产品、设计、销售方式、服务等方面给消费者制造新鲜感，击中消费者的需求点，或者是比别人做得更好。无论企业选择哪一种定位，都表示这个卫浴企业有自己清晰的市场运营方向。经销商们要考虑自己期望服务哪一类消费群体，找对应的品牌更好满足这类群体的消费需求，这直接决定了利润空间，能否在市场竞争中赢过别人。

6、有优秀的渠道帮扶能力

能为加盟代理商提供系统的产品知识和行业知识培训，并派遣市场专员提供市场支持、装修支持、店面设计支持、样板支持、特价政策支持、开业支持、广告支持、促销活动支持等等的品牌，是不可错过的优秀品牌。对于一些新商来说，成熟且优秀的渠道帮扶能力能够帮助终端快速建立起来。

选择一个有盈利潜力的品牌固然重要，但这并不保证你就能实现盈利。如果对本地市场缺乏深入了解，哪怕是最具盈利前景的品牌，也无法保证在你的经营下取得成功。因为每个终端市场都有其独特性，这些差异直接决定了门店的运营效果。

家居产品非日常消费品，其功能性和质量的优劣往往需要时间来验证。在竞争加剧的行业中，强大的支持体系至关重要。例如，品牌的生产规模、先进设备以及完善的售后服务。在市场的洪流中，只有那些具备全面实力的厂家，才能稳固立足，不被淘汰。

因此，对于家居经销商而言，选择品牌仅仅是创业的第一步。仍在寻找合适品牌的经销商，应当结合自身的条件，依据上述标准去筛选适合加盟的卫浴品牌。毕竟，只有与自己条件相匹配的品牌，才能真正带来盈利的可能。