2023对汉舍而言是不平凡的一年，随着疫情影响的退却，经济发展逐步走上了正轨，迎接各行各业的是蓬勃的发展机遇。

汉舍卫浴面对变化的市场，以拼搏向上的姿态，迎接着全新的机遇与挑战，交出了一份有自身特色的答卷。那么，过去的一年里，面对市场如何接招？我们看看汉舍打出的“组合拳”吧。

(图片来源：汉舍卫浴公众号，侵删)

坚定【1+2】

优化产品结构

随着市场变化和消费者需求的更替，卫浴全品类产品已经逐渐不太适应个性化、智能化的需求。亟需有针对性的产品变革。汉舍紧跟时代发展，审时度势，在产品结构上确立了“1+2”方针。即维持陶瓷1个基础主体优势，重点投入定制+智能2大赛道。

汉舍在保持原有整体卫浴优势不变的前提，确立了智能产品和定制浴室柜两个系列为发展主线。定制柜方面，在健全的生产、销售和服务体系支撑下，提出“所见即所得、全能定制，25天迅捷交货”的服务准标，全力打造定制浴室柜标杆企业。智能产品方面，在智能体验不断升级的同时，也在“冲得干净、方便使用”两方面下文章，实现“好周道，好智能”，打出差异化特点，让产品从一众智能马桶品牌中强势突围。

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汉舍多款产品荣膺【沸腾质量奖】

开源稳增长

加强渠道拓展

船坚不畏浪，风正好扬帆。在市场的风浪面前，练好基本功，是行稳致远的根本举措。近几年，随着线下渠道的逐步萎缩，客流量及获客成本越来越高，开发新的获客渠道刻不容缓。汉舍积极拓宽销售渠道，为这艘大船提供持续不断的前行动力，让其有了更强的防风险能力。

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汉舍携手泉州头部家装公司

汉舍积极参与产品产能对接会，让更多房企接触了解汉舍，实现工程渠道的持续拓展；试水设计师沙龙活动，拓展设计师渠道，推出专属合作套餐，加强设计师合作；在家装企业联合上，与泉州知名装企天地一家装饰达成战略合作。同时在全国核心城市进行整装渠道布局，与地方强势整装公司进行战略合作，通过源头厂家直接合作装企的方式，实现优势资源互补。

拥抱新变化

试水换新市场

刚刚结束的2023-2024中国经济年会上，住建部数据显示，今年1到11月，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到了37.1%，创造历史新高，全国已经有7个省和直辖市二手住宅的交易量超过了新建商品住宅交易量。这也意味着，市场已经开启从‘增量房’到“存量房”的转变。

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汉舍换新地推活动

存量房时代，卫浴空间的翻新局部改造需求逐渐增多。同时，消费者既要智能又要环保，既要美观又要实惠，既要好产品又要好服务，消费者要的“东西”越多，说明给我们的机会越多。汉舍及时跟进换新赛道，同时以南安为大本营推广汉舍换新服务，以好产品、好价格、好服务赢得消费者一致好评。也以实际行动印证了换新市场的大有可为。

(图片来源：汉舍卫浴公众号，侵删)

品牌动起来

持续营销活动

当今市场，传统活动的产销比一路走低。但做活动对队伍、品牌依然是不容忽视的环节。活动除营销属性外，还有其他延伸附加价值，活动应该坚持做长期做。3.15消 费 者 权 益 日，5.1劳动节，10.1国庆节，双旦跨年等传统营销节点，汉舍一向不甘人后。这些活动，风格各异，主题多元，实现了讲述汉舍故事，传递汉舍声音的目的。

全国联动上，公司出方案、出物料、出奖品、出服务，对经销商营销进行全面、大力的支持。无论是横向对比友商的优惠力度，还是纵向对比消费者的期望值，汉舍委实诚意十足。通过合理而有连续性的营销，可以看到汉舍的存在感和曝光度不断提升，而通过活动锻炼人才、磨合队伍，给予经销商不断的正反馈，其终端市场战斗力正不断上升，影响力不断加强。

海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。当今市场，传统活动依然有其存在的价值和意义。

适应新环境

变招品牌推广

新媒体作为品牌营销传播的新利器，也是各个企业的标配。汉舍顺应潮流，积极拥抱新媒体，统筹微信小程序、公众号、视频号和抖音号，做成传播矩阵，实现全链路打通。同时将资源聚焦，好钢用在刀刃上，以优质产品为载体，依托有影响力的评选，如“沸腾质量奖”进行产品和品牌展示，达到事半功倍的效果。

同时在宣传上，汉舍进一步做到去中心化，培训经销商新媒体技巧，以一款款新品/爆品为载体，做到“汉舍是人人，人人是汉舍”，通过一场场活动去实践探索，在市场的反馈声中不断的更正提升，聚沙成塔，实现1+1>2的良好效果。

2023已然收官，2024更壮美的新篇等着汉舍人去描绘。

前路当然不是坦途，但市场每一次变化都孕育着新的机遇，即将到来的阵痛无疑意味着又一轮新生，有着充足准备的汉舍，汉舍必将在新征程里，散发璀璨的光芒。

(文章来源：汉舍卫浴公众号，侵删)