购买力决定美观度 卫浴企业开展“服务式”营销

如今，市面上各种卫浴产品琳琅满目，人们的选择性越来越多，要求也越来越高。除了产品质量，构成消费者第一个购买欲望的往往是产品的外观设计。当然，最终的购买欲或许还是落在了销售人员的服务上。与其说选购卫浴的过程是为了了解产品，还不如说是为了感受服务。好的服务常常能让消费者受益匪浅，不仅了解了产品的性能，还能在一个融洽的气氛中感受到企业的温暖，这常常是消费者选择产品的重要因素。

购买力决定美观度  卫浴企业开展“服务式”营销

购买力决定美观度 依能力推荐卫浴产品

消费者对于卫浴洁具的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于美观度选择。对于购买力比较强的消费者，他们首先关注的是卫浴的美观度，然后美观度决定了他们的购买行为;而对于价格敏感度较高的顾客，他们会在价格承受的范围内，选择自己喜欢的卫浴洁具。因此对于消费能力的把握是我们终端推荐卫浴产品的关键。

注重卫浴产品售后 企业开展服务式营销

而对于消费者来说，除了优质的产品，还需要好的售后服务。时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了图个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。

目前，一些大的卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竞争是一个很好的优势。