线上销售利润空间下降 卫浴产品价格或渐趋理性

今年的“双十一”对于卫浴企业来说可谓硕果累累。一方面，参与电商促销的产品越来越多;另一方面，促销的卫浴产品不再仅限于卫浴五金等小件产品，诸如马桶之类的大件也逐渐被消费者接受，且销量可观，卫浴电商进一步扩大。

线上销售利润空间下降 卫浴产品价格或渐趋理性

销量提升 利润空间下降

因此，从目前的情况看，传统销售渠道仍然是主流，但电商渠道的优势依然明显，与线下卖场相比，卫浴电商则在客源、成本、价格等方面具备优势。与电商合作无疑能扩大经销商的客源，并在短时间内提升销量，但利润的下降却是经销商不愿看到的。

目前，卫浴行业“触电”最大的难点在于如何平衡线上、线下的价格，传统渠道已经形成了相对完善的供应链条，工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。要打破这种稳定的格局，自然矛盾巨大。相关人士表示：“作为经销商我们前期投入了巨大的人力物力，线上的价格较低，但对于我们来说服务和售后义务却丝毫没有减少，如此一来利润空间越来越少。”

价格逐渐透明化 经销体系扁平化

一直以来卫浴行业是没有标准的，更没有规范的价格体系，这一点饱受诟病。专卖店里很多产品的标价并非最终的价格，每个品牌似乎都会有自己的内部折扣。而随着线上卫浴电商的发展，卫浴产品价格将渐趋透明，同时消费者可以更直接地接触品牌商家，整个经销体系呈现更加扁平化，卫浴产品的价格将会渐趋理性。