五金工具面临发展调整 企业顺应市场加大产品开发

五金工具是中国科技五金城市场最具底蕴的行业之一，经过二十多年的发展，现已形成庞大规模。随着国内外越来越旺盛的市场需求，近几年，五金工具产品进入了黄金销售期。中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界先进，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。

五金工具面临发展调整  企业顺应市场加大产品开发

改变目前五金工具产品老面孔

我国五金工具产品具广阔的发展空间，美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍。所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。

改变目前五金工具粗仿型生产模式

目前，上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，先进制造业都期待着高品位的产品。

改变传统销售模式

建立现代市场营销体系，要做到七个延伸：一是向国内一流交易会，一流五金城延伸，使之产品成为一个全方位的“展示、交流、合作”的平台;二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商;三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场;四是向配送市场延伸;五是向连锁市场延伸，在全国各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场;六是向装备产业方向延伸;七是在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。

当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。