卫浴：守得云开见月明 频繁促销不如智慧营销

今年，卫浴市场的上空飘荡着几朵乌云。国外反倾销调查使得一些以出口为主的企业发展受阻;物价上涨、房地产调控让一些原本就处于行业边缘的小企业遭受关门之痛。但大多企业并没有因为这些困境而放弃对于发展道路的探索，无论是低价促销还是急于触电拼销量，为了保障自身的发展和利润空间，各企业想尽办法立足市场。很多企业因此守得云开见月明，在为自己赢得一片发展天地的同时，也为整个行业的回暖贡献了自己的力量。这些企业的成功也说明：在行业竞争中，频繁的促销不如一场智慧的营销。

频繁促销不如智慧营销

市场：竞争空前激烈

目前，我国有大小卫浴企业数千家，并且大部分处于中低端市场，高端市场基本是国外品牌的天下。近年来，随着卫浴行业的发展，一些跨界企业也开始涉足卫浴，再加上国外企业逐渐进军中低端市场，我国卫浴市场竞争空前激烈。

企业：无奈促销保销量

当前，我国卫浴一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着卫浴企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，卫浴企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

此外，近年来我国物价急剧上涨，卫浴原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。

行业：智慧营销抢市场

虽然卫浴市场促销如火如荼，但面对各种低价折扣，消费者却越来越不买账。一方面，促销多了也就司空见惯了，再加上平时专卖店里也有内部折扣，就算有需求也不一定要等到促销才买;另一方面，促销越多，企业和商家都精疲力尽，促销手段和方式的平常化，也让其吸引力大不如从前。面对这种现状，很多企业开始改变方式，用好的营销吸引消费者，从而抢占市场。

智慧营销抢市场

因此，明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多企业的关注。还有一些企业面对销量困境，将企业文化作为发展之本，在创新产品的同时，以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念，受到了行业和消费者的好评。

总结：用营销代促销 以创新保销量

事实上，无论是价格挑战还是销量考验都是企业必须经历的“磨难”。在这种情况下，企业不能为了提升销量就忘记了最终赢得市场靠的还是“产品”。因此，把精力都放在促销上，到不如静下心来设计一条营销之道，让消费者记住产品，记住企业，从而产生购买欲。至于“销量”，如今的消费者看重的不是产品价格有多低，而是产品有多好。所以企业应该努力研发好的产品，真正用产品去征服市场。