设计向走市场向右 卫浴行业怎一个“囧”字了得

很多人认为，中国卫浴的生产技术已经可以和国外知名品牌相媲美了，这句话不假，但国产品牌和国际品牌还有很大一段差距，这句话同样是真。因为，就算技术手段已经解决，但在营销、设计方面，国产品牌还存在诸多不足。当下，2015年即将成为过去时，回想过往，卫浴企业怎一个“囧”字了得。

设计向走市场向右 卫浴行业怎一个“囧”字了得（图片来自网络）

营销之“囧”：与企业不“兼容”

卫浴是耐用品，一个人一辈子可能就买1-2次卫浴，品牌即便做了较高频率的营销曝光，真正能到达“有需求”的消费人群，其实比例颇低，而对于大多数没有需求的人群，并不会刻意去记住一个卫浴品牌。另一方面，对于多数工厂而言，其“客户”其实是经销商，而非消费者，他们的营销更多时候是做给经销商看的。

2015年，并不是没有卫浴企业做了高大上的营销，只是，因为是耐用品之故，这类营销对品牌市场销售的直接帮助微乎其微，等同于“营而不销”；而一些真正能带来销售的时间，比如“爆破”，对于品牌而言，则是“销而不营”，只图一时的快感，而丢了品牌的调性。有人说卫浴业人才太少，也许真的是这样，但不排除另一种可能：所谓的高大上营销与卫浴行业并不“兼容”。

设计之“囧”：原创叫好不叫座

在中国，当一件事被不断提起，不断强调之时，说明这件事没有做得很好。在卫浴行业，这指的就是“设计”。2015年，诸多卫浴企业推出强调设计的原创系列，似乎中国卫浴越来越注重设计了，市面上叫好之声也很多，但是否叫座，仍有待考验。若以过往的经验来评判，市场是残酷的，畅销的永远是“没有设计”的经典款，千辛万苦“原创”出来的产品，却遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企业，在落后的时间点推出相似产品，却博得满堂红，原创企业等于做了别人的嫁妆。

在产能过剩，产品同质化严重，市场日趋规范的当下，卫浴企业渴望遇上好设计师，研发好产品开辟蓝海;设计师也希望找到能将概念成功产品化的工厂。目前的窘相，究竟是消费者和工厂不懂设计，还是设计师不懂消费者和工厂的需求?

电商之“囧”：伤敌一千自损八百

早年曾经大热的卫浴电商，如今只有在双11期间才会被行业“热议”。上个月结束的2015年双11互联网大促，卫浴企业跟着热闹了一番。九牧卫浴囊括2.5亿，成功实现六连冠，箭牌卫浴也突破了七千万，达到历年之最。整个行业在双11前后像是打了鸡血一般，看似亢奋无比，实则落下一地鸡毛。 

对于部分卫浴企业而言，双11不是为了利润，而是为了刷脸，提高知名度;卫浴电商和天猫淘宝，更像是提高知名度的广告平台，而不是卫浴企业和经销商赖以生存的渠道。努力挤进榜单，打一场“伤敌一千，自损八百”的战争，就是卫浴行业的电商之道么?

“囧”字表现很出的是一种自嘲和矛盾心理，却是卫浴行业现状最真实的写照，要如何才能打破这种局面，卫浴企业还需好好斟酌。