采购指数连连下跌 十二月卫浴电商市场后继乏力

年末，卫浴企业都在为最后的冲刺做准备，各项促销活动纷至沓来，双十二更是成为了卫浴电商的“救命稻草”。然而，令人遗憾的是，企业煞费苦心，消费者却不怎么买帐。十二月份卫浴电商市场后继乏力，各项采购指数连连下跌，本是家装高峰期，卫浴行业却迎来了消费淡季。

一、观大局：卫浴洁具数据概况

1、采购指数大幅下降，企业丰收愿景落空

或许是“双十一”火力太猛，消化了大部分购买力，本是卫浴消费旺季的年底，却呈现出了一片萧条的景象，盼望着借促销清空库存过个丰收年的卫浴企业大失所望了。

十二月，卫浴洁具在家装、建材行业采购指数的排名中仍然处于第七位，只是与上月相比，采购指数下跌明显，除了双十二前夕有所突破之外，其他时候大多跌破了3000。

在相关热门行业指数对比中，卫浴洁具排名第五，在相关潜力行业指数对比中，卫浴洁具仍居第一，未来一个月，卫浴市场仍有上升空间。

卫浴洁具十二月电商市场供应、采购指数图

卫浴洁具十二月相关热门、潜力行业指数对比

2、青花马桶大热，特价智洁台下盆牢占新词榜首

从卫浴洁具上升榜来看，十二月，青花马桶、女士野外小便器、欧式仿古实木浴室柜市场搜索次数上升最快，青花马桶表现最为突出。热搜榜中，马桶盖较上月前进一位，市场热度有增无减。

特价智洁台下盆仍然占据新词榜首，新词榜中品牌关键词更是频频出现，可见，品牌已成为卫浴企业市场竞争的有力武器。转化率榜中，不锈钢浴室柜与方形台下盆是常客，消费者关注度与需求量较高。

卫浴洁具十二月搜索排行榜

3、年轻消费者乃电商主力，中老年TGI指数有所上升

TGI即目标群体指数，也是一个“倾向性指数”,这里反映不同人群对卫浴搜索词的偏好程度，高于100时，代表该类用户对卫浴的关注程度高于整体水平。由下图可以看出，十二月，卫浴电商的消费主力军仍是年轻人，除了年轻消费者偏向电商平台搜索卫浴之外，50-59岁的年轻人偏好度也有明显提升。

就买家等级的相关数据来看，十二月，新手和骨灰级买家仍对卫浴电商不是特别感兴趣，初级、中级和资深级买家对卫浴网购的关注度较高，其中，初级买家的成交次数最多。就卫浴消费层级的数据来看，大部分消费者仍然偏向中高档消费。

卫浴洁具十二月消费者数据

二、察细节：卫浴四大品类市场表现

1、普通坐便器：潮州产地最受青睐

与十一月相比，十二月坐便器各项采购指数下降不少，采购量呈减少趋势。就热门营销属性来看，十二月厂家直销的采购量要多于定制款，市场风向稍有变化。

在价格方面，504元以下的产品是市场主流，包含产地货源、厂家直销、定制款三类热门属性的产品最受大众欢迎，潮州地区的坐便器是当之无愧的“市场小霸王”。

十二月坐便器产品材质、冲水方式电商采购分布图

十二月坐便器电商交易价格区间、营销属性和产地分布图

2、浴室柜：市场格局基本稳定

十二月，浴室柜的各项采购指数未见明显下降，市场格局相对稳定。722元以下的产品备受消费者欢迎，722元-2606元的产品也占据了一小部分市场，高于2606元的产品则少有问津。

包含产地货源、厂家直销、风格款三类热门标签的浴室柜最受市场欢迎;安装方面，挂墙式与落地式最为大众所接受。就风格而言，简约现代与欧式占据绝大部分市场份额;材质方面，橡木、实木、不锈钢渐成三足鼎立趋势，太空铝也有少量市场。

十二月浴室柜电商交易价格区间、营销属性分布图

十二月浴室柜安装方式、产品风格和柜体材料电商采购分布图

3、淋浴房：低端市场份额扩大

十二月，淋浴房各项采购指数均有小幅下降，采购量有所减少。从交易价格分布比例图中可以看出，低端市场份额有所扩大，462元以下的产品占据了近一半的市场。

钢化玻璃淋浴房是市场主流产品，长方形和弧扇形淋浴房最为畅销，简易淋浴房、整体淋浴房、蒸汽淋浴房、智能淋浴房、蒸汽房各自所占的市场比例基本稳定。

十二月淋浴房电商交易价格区间、营销属性分布图

十二月淋浴房玻璃品种、形状和品种电商采购分布图

4、蹲便器：采购量下降明显

十二月，蹲便器各项采购指数下降明显，市场需求有所减少。

价格方面，77-124元之间的产品成交量最多;产地方面，潮州坐便器最受欢迎，采购量远远超出广东、佛山、北京、宜都等地;规格方面，十一月采购量居于第三的水箱十二月跃至首位，后出水和带弯管尾随其后。

十二月蹲便器材料、规格电商采购分布图

十二月蹲便器电商交易价格区间、产地、营销属性分布图

文中数据来自阿里指数