新挑战新机遇 2016年浴室柜企业路在何方

随着中国经济的快速增长以及城镇化建设的加速推进，居民可支配收入不断提高，对卫生间的装修也越发重视。浴室柜作为家具和卫浴交叉产生的一个边缘性新行业，在短短的时间里得到了蓬勃发展。如今，浴室柜行业竞争日趋白热化，面对充满机遇与挑战的2016年，浴室柜企业该何去何从?2016年1月8日，以“柜在坚持 猴住2016”为主题的佛山浴室柜联盟年会在广州番禺宾尼游艇俱乐部举行，为浴室柜企业的发展指明了方向。

新挑战新机遇 2016年浴室柜企业路在何方（图片来自网络）

浴室柜行业内、外销市场表现如何？

会上，知名营销策划专家林津做了《柜在何方》主题演讲。他表示，国内，好的商业模式无外乎三个指标：网点、客流量、客单价、网点数如何实现?浴室柜企业为了达到足够网点，工厂会出现多品牌，量的增加要大量铺网点，要么贴牌，要么发展电商，做品牌背书，或者是增加产品线;而客流量，如果是通过活动形式增加客流量要考虑，产品是否与市场需求匹配，当地市场是否有被人透支、有没有客户群、有没有系统流程，从而预计出客单量，一定要考虑产品是否匹配，卖了能否带动，产品组合。而提高客单价是整体品牌所需考虑的，主要通过开发新产品替代原有产品，改变产品周期。

针对外销市场，林津通过对德国与意大利浴室柜日均产量对比分析表示，佛山产区未来浴室柜产品可考虑形成标准件，缩短交期。此外，欧洲的浴柜基本都是墙排，以悬挂式居多，强调实用功能，他们的浴室柜既可以是洗漱柜也可以是美容柜，而中国的浴室柜需要配套边柜，未来的柜子可以考虑增加功能与适用性。佛山浴室柜企业想开拓国际市场，不必局限于参展的形式，还可以借助自己的电商平台引流或跨界与马桶龙头客户合作，买数据等等。“不要想着一走出去就走品牌，要有系统的研究当地市场、竞争对手，布局定位是否为独家、有适合的客户群，做想想调研分析从而制定方案。”

柜人柜言 乘风破浪会有时

“浴室柜企业全国如今已达到两千多家，主要产区在佛山、成都、萧山，2015年整个行业销量有增长，但单品类的今年是持平，目前大的整体卫浴品牌已把重心放在浴室柜上，开始侵蚀到专业品牌的市场份额。”佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵在年会上致辞强调，未来5到10年可能不存在这么多品牌，每个品牌都有自己的特色，当品牌定位确立好后应拿出自身的核心实力，专注于把客户服务好。

市场份额被抢夺，经济大环境依然不景气，不管企业选不选择面对，行情就摆在那里不会改变，好在2016年，各大浴室柜企业都已有了自己的打算。

邦妮拓总经理美杨万军：邦妮拓美自2007年启动，已有8个年头，未来任重而道远。金属行业未来还有发展空间，未来浴室是往客厅走，走产品链的延伸，以寻求新的发展。

法标洁具总经理张友谊：去年开始请战略公司为法标做专业数据分析，2012年作为分水岭，卫浴只要开店就能赚钱的时代已经结束。今年是平行发展期，还会有10%的人继续入住城镇、城市。未来十年，卫浴行业在经历平行期后会进入高速发展期。如何hold住2016?一是专注企业战略，少走弯路;二是回归根本，注重产品，坚持产品致胜;最后是注重终端，hold住市场。

浪登总经理杨家权：2015年个人感觉是一个困难年，2016将依旧困难，市场摆在这里，想做好市场需要靠自己努力，在企业定位与产品差异化方面多做提升，发力2016。

木立方董事长丁伟：2016年要在产品与管理上下足功夫，我们需要冷静应对挑战，改良产品，向管理要效益。产品上不要盲目开发，而是进行更新升级，部门数据只要不盈利直接“杀”!

蒂高总经理谢新琴：做生意说白了都是为了赚钱，蒂高自2008年开始专注做品质与产品更新两个方面，并将非标定制做到极致。2016年将走出去，参与上海厨卫展多多学习大品牌。

儒家诺威总经理吕丽荣：脚踏实地，沉淀自己;生存下来再做发展。

朗格斯特总经理潘军：联盟是个大家庭，卫浴市场确实不好，更需要做好自己，加强资源整合。柜在坚持，hold住2016，坚持创新。

欧风总经理陈华：2015年拜访多家企业感受颇深，库存都是客户的，坚信未来一年欧风将实现交货期最快1天，最慢3天。

雅品总经理蒋跃华：今年业绩破亿，但创新方面仍然不够，2016要继续练好内功，严抓管理。

欧凯莎总经理许永金：去年坚持不断学习，月月有活动，人人头上有指标。浴室柜面临大品牌的挤压，2016年主基调依旧是多学习，多见识。

南天海总经理严振宇：2015企业平稳发展，接下来要让终端硬起来，继续走市场。

理想家总经理毛国志：理想家的定位是做电商，在产品上做提升升级，一直在做功能化、定制化产品，更多考虑用户体验。

佳乐总经理洪铁成：越是困难的时候越要走出去，去年7月份开始推出自己的品牌，情况越来越好。

施迈尔嘉总经理席歆：每年卖自己的新款，快乐地对待自己的事业。

巴缔总经理凌星星：2016需要做减法，差异化、小众化的产品更容易杀出一条路。

南洋漆总经理肖亚亮：激烈的竞争下做好品质，做好细分领域的差异化，还有做好产品。