当行业变革来临 卫浴经销商思想先行

2015年是卫浴行业的“寒冬期”。市场动荡不安、业绩整体下滑、库存堆积如山，行业求变之声不绝于耳。困境之下，不少卫浴经销商表示产品卖不动，厂家又施压，简直雪上加霜。面对低迷的市场环境，传统经销商在传统思维的禁锢之下显得颇为被动，眼下，行业变革已然来临，卫浴经销商思想先行才能突破当前的瓶颈。

当行业变革来临 卫浴经销商思想先行（图片来自网络）

1、坐店销售现象突出

当前，卫浴经销商单靠老关系，坐店销售现象仍然突出。不可否认，建立一批长期合作的老客户确实很有价值，然而，这世道变化太快，当更优厚条件或更新潮产品出现时，在新的利益面前，老关系灰飞烟灭，至于坐店销售，更是10年前就该淘汰的现象了。在这个只讲快慢的时代，不建立产品优势，老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队，坐店等客，就算能在市场上维持生存，也会被厂家无情抛弃。

2、缺乏独立运营思维

对某个品牌过度依赖，缺乏独立运营思维，也是卫浴经销商广泛的问题。在卫浴行业，无论是拆分、并购还是跑路，每个案例的背后，呈现的都是大品牌的有钱任性，或中小品牌的难以为继，然而所有的好事都与经销商无关，坏事却紧紧跟随。每个案例的背后，经销商都是受益颇少，损失多多。大品牌有大不确定，对于经销商而言，政策的延续性成为最不确定因素，因为品牌转型不会因为经销商的利益而停滞，但会直接关系到经销商的生存发展。

3、产品线缺乏整体性 

有些卫浴经销商手里拿着多个品牌，店内陈列各个层次的品牌应有尽有，期待东边不亮西边亮。可问题是数量可能很多但整体性不足，导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是，还有相当部分的卫浴经销商思维停留在以前流行的单品牌专卖方式，一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品，连互补性都没有，更别谈整体性了。

危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。当上述问题随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化而更加明显的时候，经销商才想到变革就为时已晚。在这个极速变化的时代，卫浴经销商摒弃传统思想先行，才能遇见大未来。