卫浴团购活动回归销售本质 方能长期占领市场

临近春节，卫浴企业为了拼销量，开始了频繁的促销活动，团购就是其中的方式之一。团购是指企业根据薄利多销的原理，给出低于零售价的折扣和单独购买得不到的优质服务。当前，卫浴行业也在不断地试水团购市场。须知，卫浴团购活动一味低价并不能博取消费者欢心，现在的消费者越来越理性，卫浴团购回归销售本质，一切从消费需求出发，方能长久占领市场。

卫浴团购活动回归销售本质 方能长期占领市场（图片来自网络）

卫浴团购思路 解决消费者“痛点”

2016年卫浴团购活动如何才能做到找准消费者需求呢?面对这样的问题，谁都有困惑，但基本还是有一些思路的，对于卫浴产品，消费者有很多痛点，一是不了解卫浴行业，哪家企业口碑好，怎么判断卫浴产品的质量好坏;二是由于不懂安装，水龙头、坐便器等产品在安装过程中出现这样或那样的问题，导致将来使用的时出现不便，是产品问题还是安装问题，难以判定;三是害怕买卫浴产品时上当受骗，花大钱，买到便宜货等等。围绕消费者的痛点，卫企再来思考团购活动的思路，至少有信心帮助消费者解决他们的痛苦，获得他们的信任。

卫浴团购七部曲 简单又有“内涵”

卫企在团购现场活动内容的设计上，一定要围绕消费者痛点来梳理，以达到让消费者愿意来到现场，来之后又愿意留下来，最后在现场直接下订单的效果。

一、来者不管下单与否均有礼物(礼物的实用性要强，有一定档次，接受面广，市场雷同较少)赠送，这样可以吸引消费者前来“围观”。当然礼品发放绝不是登记完就发放，为确保消费者留下来，最好在活动结束后再行发放。

二、绝不能单纯依靠发免费礼物就期待消费者一定留下来，团购活动的“干货”才是关键。为解决消费者痛点问题，活动中要开设相应的课程，邀请相关人员进行讲解和现场问题解答，这样让消费者愿意留下来，但课程时间不能太长。

三、针对消费者购买卫浴产品害怕上当受骗的情况，卫企就必须要做好产品的介绍，告诉他们产品购买的标准，选择的方法，挑选的技巧，并且邀请消费者亲身体验、观察产品，对比产品，充分建立其对销售人员和产品的信任度。

四、卫浴团购活动的目最终还是为了现场签单，所以针对消费者而言就一定要有优惠，让消费者充分感受卫企的“诚意”，此时企业全方位产品促销策略就显得尤为重要了，用什么产品作套餐，用什么产品特价，整体给什么样的折扣，都是需要精心设计的内容。

五、除了卫浴团购实惠产品策略外，为了鼓励消费者能够更多的购买，营造现场良好的氛围，还必须要设计一些奖励机制，比如：买多少赠送礼物，拉多少人前来购买奖励多少等等。

六、为了在团购活动现场有效鼓动消费者下单，成交的第一单或前几单优惠力度要更大，并且要做好唱票工作，拨动消费者从众消费心理，在关键时间节点上告知，在时间紧张的状态下催逼着消费者尽快下单，机不可失失不再来。

七、团购活动结束后，针对当天未下订单的消费者要继续跟进，对于已经下单的业主也需要跟进后期的上门服务工作，以此让消费者能够有一个比较完美的销售过程体验，在消费者心中建立起良好的口碑形象。

卫浴团购活动并不是只有低价才有出路，简单有“内涵”的营销方式才能屡试不爽。