销量考验企业颇感无奈 消费者成卫浴促销看客

12月7日，CRW英皇卫浴将在富森美家居举行岁末大促销活动。据悉，此次促销的降价幅度最高达80%，2折起的产品折扣，也是CRW英皇卫浴17年来最大力度的一次，这对于一个致力于高端的卫浴品牌来说实属难得。今年，卫浴市场促销频繁，各大品牌为提升销量，穿梭于促销战中，一些品牌甚至在平时也提供内部折扣。

销量考验企业颇感无奈  消费者成卫浴促销看客

频繁促销 企业颇感无奈

当前，我国卫浴一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着卫浴企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，卫浴企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

此外，近年来我国物价急剧上涨，卫浴原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

消费者成促销看客

此外，随着促销活动的增多，消费者越来越不买账。不少家居卖场常年都在做促销，对消费者而言，很难分清是真促销还是假促销。在不少业内人士看来，当包括卫浴在内的家居建材卖场“以促带销”演变为一种常态，消费者对于线下促销会变得麻木，从而成为这类促销的看客。因此除非力度特别大，否则很难演变为消费者的购物冲动，并最终转化为实实在在的销售业绩。