渠道跟着流量走 卫企如何打好线上线下攻防战

互联网来势汹汹，线上品牌推广和产品销售逐渐成为了卫浴行业的发展新方向，渠道的分化，使得传统卖场和卫浴经销商面临着客源分流、人气缺失的困境。在这人人争抢流量的时代，渠道必须得跟着流量走，在线上渠道分流线＊＊量的同时，线下渠道也要守好，那卫浴企业要如何打好这场攻防战?

渠道跟着流量走 卫企如何打好线上线下攻防战（图片来自网络）

工程渠道

在传统渠道方面，工程渠道是大多数卫浴企业必争的渠道，因为它能给企业带来金额庞大的订单。据了解，目前许多卫浴企业都配有自己的工程部门，专门针对房地产工程进行服务和跟进。在行业中，九牧、箭牌等品牌在工程渠道的建设中一直处于领先地位，其产能和产品的品质是众多工程商的信心保证，这些品牌一年下来至少都能签下几百万元的工程订单。不难看出，大品牌仍然是工程渠道的“宠儿”。

随着精装房比例的不断加大、战略合作从一线房企到二三线房企，甚至地方性房企，房地产的战略合作已经成为大势所趋，并形成全面开花的状态，房企为进一步整合资源而加强合作，卫浴企业也从以往的供应商身份，不断向合作伙伴的定位提升。因此，不同品牌定位的卫浴企业也瞄准了不同领域的合作对象。同时，由于工程渠道订单金额庞大，涉及产品数量较多，相应的对企业的生产能力和产品质量有一定的要求，因此与一线房企合作也是卫浴企业综合实力的表现。

设计师渠道

新产品开发越来越快，展厅装修越来越讲究，营销手段开始复杂多变，多渠道、立体渠道、全通路等名词层出不穷，设计师渠道亦被频繁提及、重点放大，目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动，如中宇、松霖、科勒、美标、箭牌、乐家等卫浴品牌均是设计师渠道的积极开拓者。设计师渠道被众多企业日益重视，其对销售的促进作用亦益发明显，摆在厂商面前的不再是选择题——做不做，而是论述题——如何做?做什么?

中国建筑与室内设计师网曾出具过一份调查报告：97%的设计师会在设计中向业主推荐材料产品，有五成以上业主会选择到设计师推荐的经销商处购买被推荐产品。这是设计师渠道吸引企业的最主要因素，因为每个设计师都在经营着自己的一个业主圈子，这个圈子更多的是通过朋友介绍和口碑传播，因此，这个圈子的业主相信并依赖设计师的专业以及审美，由此便为设计师创造了独特的选择和话语权。一旦企业产品为设计师所推荐，那么企业相应的也在这个圈子建立起一定的传播和可信赖度。因此，如何有效的开发利用设计师渠道已经成为众多品牌渠道开发的头等大事，尤其高端品牌更甚。

互联网家装渠道

家装渠道更多的是经销商与家装公司合作的通路，但是在互联网呼啸而来的时候，互联网家装迅速崛起，并展开攻城略地之势，也着实成功地引起了卫浴企业的注意。而在电商对线下客流分流日益明显之时，与互联网链接也是卫浴企业一直在探索的事情。行业里，有自建电商平台的，更多的是入驻淘宝、天猫商城。但是怎样才能搭上互联风之风，实现转型，真正与80、90的消费者对接上，互联网家装适时地给卫浴企业提供了一个入口。

目前看来，相比于自建的电商平台，与互联网家装公司的合作，能够借助互联网家装平台导流量。同时，区别于大众电商平台，互联网家装平台更有专业度，跟卫浴企业关联性更强。未来，互联网家装行业的格局又将如何变化，卫浴企业又将如何借助互联网家装进行扩张，还有待进一步的观察。但不可否认的一点是，互联网家装，尤其是直营式整装的飞速发展，已逐渐成为当前卫浴行业的不可忽视又一新兴渠道。

在传统渠道和在互联网平台上的布局，卫浴企业对销售通路的每一个环节都没有放过，但卫浴企业除了用电商去触及更多“看不见”的潜在消费群体外，对传统渠道的开拓建设与维护也不能忽视。