唯可卫浴销售总经理沈一帆：勇于创新 不畏模仿

作为“藏品级浴室家私领导品牌”，唯可卫浴在市场行情低落的情况下业绩频传捷报，实现了产品销量与品牌形象的质的提升。小编特此对唯可卫浴销售总经理沈一帆进行了采访，这位谈吐风趣、字字珠玑，却年仅27岁的年轻＊＊＊为我们讲述了他和唯可卫浴的那些事儿。

唯可卫浴销售总经理沈一帆

1、在其位 谋其政

有人说，成功的捷径就是走最艰难的路。在高的起点上出发，往往也遇到比常人更多的压力和困难。一路蹒跚走来的年轻岁月里，沈一帆也曾有过迷茫和困惑。也许当初并不想重复父辈经营企业的脚步，他选择了到警校读书，攻读的是法律专业。毕业后也是自己在外面闯荡，当一名业务员。

走过一些路，才知道辛苦;跨过一些坎，才知道超越。回到唯可卫浴时，沈一帆也从业务员基层做起，在市场上不断历练，增加经验。他回忆到，去年刚开始接手公司的销售事业时，内部都存在不少的怀疑声音。一位业务员甚至因为不看好沈一帆的上任，担心自己业绩受影响而选择了离职。

面对重重困难和压力，他说，既然你来到了这个角色上，就好好地当好这个角色就行了，其他的不用想太多。去年，在唯可经历搬厂、内部改革，更遭遇市场大环境欠佳的情况下，这位年轻少帅执掌的销售团队仍创造了35%以上的销量增长佳绩，赢得了所有人的赞赏与敬佩。

2、勤练内功 带好团队

企业文化很多企业在搞，关键是要大胆一些，不能因为一些小的阻力就放弃，要坚持落实和执行。在沈一帆的带领下，公司办起了读书会，大家每月争相分享读书心得，积极学习改造;公司实行了大刀阔斧的积分制改革，以业绩为导向，从品德、能力和绩效三个方面综合评价员工，公司管理迈向制度化、流程化、规范化;公司还不定期开展了多次联谊活动，大家的积极性不断提高，踊跃报名参加。据悉，为庆祝即将到来的八月份唯可卫浴厂庆，员工们还自发组织了一场趣味运动会。

今年，唯可卫浴将营销中心从鹤山工厂搬来了佛山，将进一步扩大团队规模，为更好地服务客户，开启崭新篇章打好扎实的基础。

3、创新服务 创造两个“行业第一”

在当前竞争激烈的市场环境下，服务已经成为企业竞技的制胜武器。当大家都还在讨论如何提升服务、究竟怎样的服务才是王道时，唯可卫浴已经将服务落地，创造出了行业的两个“第一”。

唯可卫浴推出了两个政策：一、送货10天内，客户如不满意可以无理由退换货。二、任何物流破损，一律由公司负责赔偿。这两项政策在业内可谓是破天荒的创新之举，至今没有一家企业，甚至连大型建材卖场都没有做到这样的服务承诺。这也由此看出了沈一帆革新的魄力。

沈一帆介绍道，虽然企业的成本可能会有一定的增加，但却为经销商客户省去很多费用和人力、物力，让客户有更多的精力去做更有意义的事。政策推出后，受到了客户的强烈支持，企业这样的付出完全是值得的，我们收获了合作伙伴的满意度、产品的销售力提升等等，而这也恰是我们一直遵循的“为客户提供更好服务”的准则体现。沈一帆直言，好的模式不怕被人模仿，我们希望能够以自身为榜样，引导行业建立起良好的服务模式，帮助行业整体发展提升到一定的高度。

4、产品发力 不惧被模仿

唯可卫浴专注新古典实木浴室柜多年，致力将浴室柜打造成藏品中的艺术珍品，做藏品级的浴室家私。

今年下半年，唯可将重点进行新品研发，不断推陈出新，通过设计款式、风格的创新开发完善系列产品。现今，行业普遍存在着抄袭、模仿的风气。多年来，唯可始终坚持原创设计，其产品款式和质量一直是行业引领的标杆，但也引来了一些企业的模仿甚至照搬。

对此沈一帆表示，既然跨出了第一步，我们就不怕被模仿!今年，唯可卫浴启动了新一代品牌终端形象的开展工作，并成功进行了试点。今年下半年开发的新品和崭新的品牌形象将于明年上海展期间全部亮相。企业不要惧怕被模仿，如果行业能普遍树立起这样的高标准，那么市场竞争也将会进入一个更广阔的阶段！