提升终端战斗力 卫企如何帮助经销商“赚钱”

经济新常态下，卫浴消费市场日渐疲软，眼看卫浴经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，卫浴企业是否还能坐视不理?众所周知，企业和经销商是一条绳上的蚂蚱，经销商的存在可以使企业获得更多利润，因此，市场不景气的情形下，卫浴企业帮助经销商“赚钱”是很理所当然的事了。

提升终端战斗力 卫企如何帮助经销商“赚钱”（图片来自网络）

一、与经销商荣辱与共

结合终端经销商现状与品牌发展思路，经销商与品牌共同规划的发展愿景是什么?只有明确了一个共同愿景，才意味着厂商共同前进的目标方向是一致的;这样便由单纯性的利益合作转变为战略合作伙伴关系，终端经销商也可跟随品牌一起崛起，使之可以做到荣辱与共、共同进退。

二、与经销商规划同步

卫浴品牌在做规划时，还要考虑是否与终端代理商规划同步。经销商是如何规划的?对品牌有些什么要求?对所在企业有些什么意见与建议?企业与经销商保持步调一致，随时沟通，经销商的动作就不会滞后，当然也不会过于超前浪费＊＊;如果经销商自身能力有限，可以及时同所在地区域经理沟通，寻求帮助;有效借助品牌专业的团队为你解决现下遇到的问题。

三、帮经销商培养人才

品牌要发展，经销商要做大、做强，人员的提升、培养和引进计划必须要与之步伐一致。人才的培养有阶梯性， 终端员工一般来说整体素质不高，尤其是初创业阶段的员工，但不代表这些人不能做事。卫浴企业总说合适的人放在合适的岗位上，有高素质的人才一般都被大公司招走了，这是人性使然，怪不得别人。但经销商自己请的这些人每天要与终端打交道、与批零网点打交道，请那些高学历的人来工作不会稳定，一般是作为跳板，所以要终端跟上品牌的发展步伐，卫浴企业就必须帮助终端经销商解决人才培养问题。

当下，卫浴行业发展形势不容乐观，如何帮助经销商“赚钱”，已不是卫浴企业与经销商的问题，已经是卫浴行业产业链升级必须解决的问题。