决胜互联网营销 卫浴企业找准“痛点”对症下药

互联网迅猛发展，但卫浴等家居建材行业即便有着高性价比优势，也由于在物流和售后方面的不足而无法在电商领域如鱼得水。因此，卫浴企业要想在互联网营销上实现一番作为，就必须抓住这一痛点，对症下药。

决胜互联网营销 卫浴企业找准“痛点”对症下药（图片来自网络）

通过合作寻找支撑力量

卫浴企业首先要突破行业限制，因为客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。这就意味着卫浴企业可以通过合作的方式，找到互联网营销的支撑力量，毕竟互联网是一块大“蛋糕”，独食几乎没有可能，卫浴企业不如专攻产品和营销，将物流分由专业的第三方，售后则分摊给线下经销商。

重新对需求进行定义

想要在互联网营销方面有所作为，卫浴企业还需突破客户限制。客户越细分，市场越小，但事实上，市场上是没有绝对优质客户的，要与同行争夺被行业所共同关注的客户，企业唯有付出百分百投入，其中包含为数不少的竞争成本。而挖掘未被关注到的客户群体，卫浴企业只要付出一半甚至更少的成本。这就意味着，卫浴企业要摆脱长期竞争以来形成的需求认识误区，毕竟在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新对需求进行定义，卫浴企业才能突破恶性竞争。

最大程度利用企业资源

领导思维是决定企业发展的重要指向，当战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，卫浴企业就必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策，找到最佳的解决方案。也唯有如此，才能最大程度地对企业内部资源实现利用和整合。

总而言之，面对当前网络营销的困境，卫浴企业只有不断创新、出奇制胜，才有突破的可能。