“高成本”成企业发展挑战 卫浴代理商依然无可取代

日本骊住在2013年9月以40亿美元收购德国高仪卫浴，占据国内家居媒体头版头条，可谓挣足眼球。骊住以代理经销起家，后来通过不断收购整合，发展为跨家居建材多个领域、年营业规模超过300亿美元的跨国公司。由此可见，渠道流通商绝对是不可小视的力量。

“高成本”成企业发展挑战  卫浴代理商依然无可取代

成本和品牌结构成企业挑战

国内的渠道“强者”距离国际性的家居流通商尚有较大的差距，要想从强者成为最后的王者，将会面临两个现实的问题：一方面，如何面对中国当下企业经营的高成本挑战?另一方面，这些代理商在起家阶段主要依靠经营几个甚至一个较高知名度的陶瓷卫浴品牌打天下，将来如何补充和优化经营的品牌结构将成为下一站的挑战。以今年的并购案例来分析，骊住将高仪纳入旗下，其实质就是完善了经营序列中高端卫浴品牌的不足。

随着发展，通过获取高端和中低端超高性价比的优质品牌来弥补现有经营品牌资源的不足，将会成为优质代理商们的首选策略。以代理卫浴为主模块的渠道大佬们更是如此，不然，不足以继续提升市场份额。而具有雄厚实力的制造商新推出的品牌，如唐山梦牌推出的宜来卫浴、贝朗推出的安住卫浴还有辉煌推出的欧联卫浴等超高性价比的品牌也越来越受到渠道大佬们的青睐。中宇通过旗下艾格斯顿手中的国际代理品牌也注定会成为渠道大佬抗衡科勒、杜拉维特等高端品牌的秘密武器。

代理商的作用依然无可取代

代理商是实现上游厂家与消费者产品销售的重要纽带，尽管近两年家居建材销售渠道受到经营成本过高、电商冲击等外来因素的影响，但代理商的作用却依然无可取代。而对陶瓷卫浴等产品来说，消费者对安装、售后服务等需求是不可替代的，强势的渠道代理商不但可以打通“最后的一公里”，而且可以通过代理和经营更加齐全、专业、高性价比的产品，满足消费者更加方便、快捷的“一站式服务”。