终端门店是展示公司产品和形象的窗口。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可提高25%以上。所以说，一个好的淋浴房终端门店形象，不但可以为品牌增添色彩，还可抢占终端销售资源。

礼品搭配产品的原则

店面的礼品不要雪藏起来，要敢于亮出来，让礼品不仅仅是礼品，更是一种装饰。尤其是淋浴屏风，中间区域若没有花瓶等软装装饰，可用礼品做堆头进行店面装饰，暨可送客户，又可装饰，一举两得。

店面大小不同，陈列方式不同

不同的家居装饰店的产品风格和经营区域差异性较大，所以产品陈列的要点不一。

大小店面分区的原则是使顾客在光临卖场时能节省购买时间和体力成本，所以不妨把最畅销的家居装饰品摆放在最前面，带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售。并且可以设立特价促销区，以提升人气。

整体美观的原则

无论陈列的软装多么丰富，一定要注意保证货架的整体美观、整齐划一和清洁卫生，而且还要保证软装与产品的和谐统一。因为软装不仅是一种装饰，更是促进店面销售的隐形道具。

饰品丰富的原则

丰富的软装可以让顾客有多于的选择余地，增加客户逗留的时间，为产品销售提供更多时间。不同的软装还可以当作;礼品送给客户，丰富的软装会增加客户拥有的欲望，达到成交的目的。

但是，丰富的软装要注意陈列的区隔性，根据不同的颜色、不同的品类进行软装摆设，注意陈列的差异化，重要软装放在突出位置，其他软装起辅助作用。

一目了然的原则

做好软装产品的丰富性，陈列美观，才能做到产品的一目了然，，让软装对客户“放电”，产生吸引力。为了达到这样的效果，必须遵循以下的原则：

每一种软装不能被其它软装挡住视线。

货架下层不易看清的软装，可以倾斜陈列。

颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

讲求色彩搭配

我们很多人在购物时都属于冲动型消费，而引起大家冲动购买的因素除了价格、品种、质量、导购能力等原因外，色彩冲击也是重要的因素。因此，在陈列家居饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当地组合在一起，以吸引消费者的眼球。

新品在先

公司最新推出的新品，应该陈列在门店的突出位置，新品是公司在一定时间内市场推广的重点，会有相应的广告支持，因此要把新品放置在最突出的位置，以保证新品的市场推销效果，充分利用公司的广告资源。新品可以吸引消费者的眼球，也可以实现自身产品与竞品之间的差异化，吸引消费者的注意，提高销售的能力。

饰品摆放位置定期略作变动

商品长时间摆在固定的位置，会给顾客陈旧呆板的感觉。在家居装饰品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以给人新感觉。尤其是新品或促销方式时，更要适当调整，以增加顾客的新鲜感并延长停留时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放家居装饰品时，可以故意的拿出几件饰品向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

充分利用店面的灯光

家居装饰店一方面要充分利用射灯调出温馨的居家氛围，另一方面要将饰品衬托的更加耀眼夺日，可适当增加店面的散光灯。

首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以确保饰品易见易找;其次，要合理利用射灯，将优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。

当顾客处在一个温馨的环境中，看着温和明亮的灯光下的饰品时，总会不由自主地喜欢上那么一两件。

总而言之，要站在顾客的角度，从美观、新颖、品味方面来设计整个卖场的氛围，产品陈列要注重独特性与通透性的和谐统一，使鲜明的产品风格让顾客进店就有眼前一亮的感觉。

当然，在进行软装搭配时，别让软装饰品完全抢了产品的优势，到时候就有点得不偿失了!