经销商详细分析代理产品 卫浴“​很好卖”不代表可以多进

今年，房地产调控和物价上涨等因素影响了卫浴产品的销量，很多企业出现了货物囤积的现象。因此，消化库存成为许多卫浴厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系，这也成为了企业在营销上的一大障碍。

经销商详细分析代理产品  卫浴“很好卖”不代表可以多进

“很好卖”不代表可以多进

对此，经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。记住，不是"很好卖，总有一天能卖掉"的产品就可以多进，而必须长期保有资金成本的观念。

现金流影响经销商信誉

现金流可以说是企业的命脉，特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。不要认为"总是会给你汇钱的，不差一两天"。有时几个简单的自我认为，就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。另外，经销商也要充分利用信用资金。多跟银行发生信用的合作关系，不仅提高银行信用评分，还能增加可利用的应急资金。

当生意做大了，库存增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。建议经销商要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。