经销商全面考察代理品牌 卫浴企业积极研发新产品

目前，陶瓷卫浴行业，同质化的影子遍及行业、企业的方方面面，可以说同质化在行业中无处不在。从产品到创新，从营销到管理，从品牌到设计，甚至连商标都形同孪生。由于多年的同质化发展，导致陶瓷卫浴行业设计能力不足、产品缺乏个性化设计，自主品牌建设动力不足，产业因同质化而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。在激烈的行业竞争中，“产品组合”成为了企业抢占市场的重要策略。

经销商全面考察代理品牌  卫浴企业积极研发新产品

运用正确的产品组合策略

现代企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是组织的核心决策之一。中小卫浴企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，卫浴企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

企业：积极研发卫浴新产品

企业要把这样的潜力激发出来，转变成为企业的品牌竞争能力，就必须以研究开发出来的新产品作为载体才能得以实现。所以，新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体，经过了起步阶段的艰苦创业，中小卫浴企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小卫浴企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。

经销商：全面考察代理品牌

而卫浴经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。目前有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。