通过销售代理商开拓市场 中国卫浴适时进驻中东

中国国内目前的相关市场竞争激烈，适时“走出去”对拥有丰富货源的中国卫浴洁具供应或销售商来说，是一个良好的选择。中国产品普遍质优价廉，在中东地区比欧洲产品更有竞争力，中国企业应针对中东卫浴市场的实际需求和特点，出口适合当地＊＊＊文化和习俗的产品。

通过销售代理商开拓市场  中国卫浴适时进驻中东

通过周边地区销售代理商开拓市场

中国卫浴企业进入阿联酋市场后，在成功的稳固本地平台的基础上，可选择周边地区的销售代理，从而进一步扩大市场份额。选择代理商时应注意选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。

海湾诸国大都实行的是独家代理制，因此选择代理务必谨慎，一旦选择错误可能导致产品在这个市场上销售失利。有实力的中国卫浴企业最好在海湾各国设置分公司，及时了解到有关开发建设项目方面的信息，积极参与项目的招投标，把国内生产的产品直接应用到未来的工程项目中去。

通过当地卫浴销售中心开拓市场

据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，到目前为止，整个阿联酋都没有一个形成规模和规范性的卫浴市场，大小不一的商铺以门面店零散经营的方式分布，且由于周围地域已被其他行业占据，已无更大的发展空间，同时产品种类单一。

当地政府急切需要尽快改善目前整体市场较为混乱、缺乏统一管理的局面，中国企业可以借助阿联酋政府的支持，在海湾地区兴建大型专业卫浴洁具市场，即可满足当地的消费需要，同时也有助于国内产品的扩大出口和开辟广阔的海外平台，其意义十分深远。