了解市场制定开拓计划 卫浴企业进驻小城镇

随着人们生活水平的提高，卫浴产品已从有钱人的专属品进入是普通家庭中，很多农村家庭也开始使用座便器、面盆等产品。再加上近年来国家加快了城镇化的步伐，很多企业试图进军城镇，在激烈的竞争中为自己赢得一片新的发展空间。

了解市场制定开拓计划  卫浴企业进驻小城镇

随着卫浴在一二级城市不断饱和，三四级城市已经成为企业们的主战场，在我们看到机遇的同时我们也要做好准备迎接挑战。城镇市场分散广，单个市场容量小，所需开发成本较高，而且物流配送较困难，售后服务也难以达到一二级城市标准等等都是进军城镇市场的困难，所以我们不能照搬在一二级市场的开发经验。企业们要想分割一席之地，就必须结合自身品牌和当地市场的情况以及企业团队的能力综合考虑，制定详细的市场开拓计划，切忌为了抢占先机盲目行动。

把握机遇 小城镇商机大

小城镇是中国未来十年的重要发展机遇，很多大型国企和跨国外企常常忽略了这个市场，殊不知这里生活着数亿具有一定消费能力的消费者。据了解，一些三四级城市家庭收入总量已经比一二级城市高出了约50%，这是一个非常惊讶的数据。经推算，未来20年城镇年收入超过3.5万的家庭每年增长率会远远高于城市增长率。

除此之外，还有一点就是城镇中的潜在富裕家庭，往往被企业们忽略掉了。三四级城市太穷，这是众多企业忽略这个市场的最主要原因，其实是不对的。城镇里是有一部分收入较低的人群，但是普片家庭都已经过上了小康生活，他们也需要购买日常用品，是这个市场的主流消费群体。另外还有一部分是潜在富裕家庭，他们不仅有能力购买生活必需品，而且还会选购奢侈品，丰富自己的生活，因此他们才应该被企业视为首要目标客户，为自己的企业带来利益。

了解市场 制定开拓计划

近年来，随着技术地提高，产品不断地突破，我国整体卫浴发展迅猛，一二级城市逐渐成熟稳定。为了更好地发展品牌、开拓市场、扩大利益，各个企业纷纷采取行动，进军三四级城市，把关注的焦点锁定在了城镇市场，比如卫浴下乡等等成为热门话题。在这种形势下各企业切忌盲目跟风、随波逐流，而首先应该认真了解分析三四级城市特点，再定制相对应的市场开拓计划，最后才谨慎采取行动，否则所做的一切只会是徒劳无功。