2013卫浴行业战役不断 企业以价值实现互动

2013年，卫浴行业可谓战役连连，“渠道战”、“价格战”、“促销战”等等。这些战役一方面显露出了卫浴行业发展中的不足，另一方面可以通过竞争推促行业发展。

2013卫浴行业战役不断  企业以价值实现互动

线上线下战役不断  两者融合是关键

电商是行业发展的趋势，就目前来看，线上发展态势在一定程度上影响了线下销售。这一点，2013年双十一“19家家居卖场联名抵制天猫”给出了答案。尽管O2O模式可以达到线上线下的平衡，但现在卫浴电商的发展程度，可能还达不到那些条件。此外，搜索多个品牌天猫旗舰店，消费者评价中，关于物流和售后的吐槽也是五花八门。由此看来，2014奶奶企业的发展，线上线下渠道战依然会继续。

而这一切的较量，都离不开企业品牌的打造。因此，对于卫浴企业来说，加强自身内外修炼，建立完整的企业管理体制、培训机制、优化资金管理、人才培训和吸收，注重提升品牌影响力，重视渠道建设、平衡多种渠道以应对市场形势从而使得潮州卫浴品牌力真正走向市场，影响全国。

事实上，对于想要触电的卫浴企业来说，达到线上线下融合是关键。据悉，法恩莎商城，可以实现厂家后台调整价格，平衡经销商利益等功能。一个马桶，如果单一从工厂这边发过去，成本会高很多。但如果从当地经销商发货，物流成本可以得到有效控制，另外，售后服务也可以很到位。这样一来，线上线下可以互利互助，共同发展。

价格战弊端：买方卖方都是受害者

如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的洁具价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的洁具品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一套名牌洁具，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。

提高品牌价值  实现良性互动

随着人们生活水平的提高，陶瓷卫浴产品越来越受到国人的重视，消费者对陶瓷卫浴产品也越来越挑剔。在品牌竞争的时代，企业只有实现统一的品牌价值，才能更深层次满足顾客的需求，实现和消费者的良性互动。在品牌集中度低、产品同质化严重等行业现状下，企业更应注重产品研发设计和生产标准控制，用属于自己的品牌特征来赢得市场。