终端销售资源整合加速 卫浴产品专业化受重视

近年来，卫浴行业收购事件越来越多。纵观这些被收购卫浴企业的始末，大多数在发展的前期都走的顺风顺水，甚至代表了市场发展的新方向，然而，随着时间的推移，这些企业的产品从原有的时尚元素中蜕化出来，开始越来越不适应市场消费者的需求。但无论后来发展如何，企业收购之初必定少不了资源整合的因素。

终端销售资源整合加速  卫浴产品专业化受重视

卫浴产品专业化受重视

在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。专心、专注、专业，才能做好卫浴产品。专业化的定位，有利于企业从原材料、产品研发设计等各方面，保证产品的高品质与高价位。专业化，是企业的成功之道。比如产品外观，一些人性化、让人感觉更舒适的设计，只有专业、专注于此道的厂家，才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区，很多企业都在专业化的道路上前进。

目前,国内消费者对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能。一些国外卫浴产品的设计，很舒服，很感人。在设计上，他们已经做到了专业化。一些很细小的细节，比如关抽屉的滑道采用特殊设计，让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭，不发出任何响声，这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。这种专业化的道路上，我们还有很多需要学习的东西，尤其是产品设计的灵魂。专业化，是卫浴行业未来的趋势之一。

终端销售资源整合加速

卫浴行业终端营销，目前仍在走专卖店的道路，投入比较大，是每个企业、商家都会面对的问题。每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。

据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。