企业更新产品结构 卫浴：以变和不变应万变

春节过后，各卫浴企业开启了新一年的比拼。对此，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，维持老市场的成功和份额，就需要强化对终端的管理和开发，建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势，坚壁清野，不折不扣的执行企业的既定终端战略，以变和不变应万变。

企业更新产品结构  卫浴：以变和不变应万变

纵深开发老市场

对于老市场，我们总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着。老市场一旦具有了市场的主导地位，就会受到竞争对手不停的攻击。因此，企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

完善人才招聘系统

近年来，一些卫浴企业逐渐出现了用工荒的现象。对此，企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素应之有序。

在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

更新产品结构，杜绝串货现象

此外，对市场的窜货行为，企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去。

几乎所有的串货都随之伴随的是价格体系的紊乱，都会很大程度的波及终端，一两次串货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。如今，卫浴行业“价格战”愈演愈烈。企业只有通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期便可在企业内循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。