威麦卫浴营销总经理刘章军：威麦以工匠精神打造高端定位于品牌

2016年6月1日-4日，素有中国“卫浴奥斯卡”之称的中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称“上海厨卫展”)，于上海新国际博览中心召开，中华卫浴网作为合作媒体，派出精英团队第一时间直击展会现场，全程跟踪报道展会实况，并对威麦卫浴营销总经理刘章军一进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是第二十一届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了威麦卫浴的刘总接受我们的专访，刘总您好。

【威麦卫浴 刘章军】：您好。

【中华卫浴网】：刘总，今年是咱们品牌第九次参加这个上海厨卫展了，那今年的展厅和产品与去年相比有什么不同呢?

【威麦卫浴 刘章军】：今年威麦产品定位方面我们比去年更高，当然在整个风格方面我们也做了一些提升，比如细节方面。首先我们的产品今年是大系列开发，就是一个产品当中我们标准是按英寸的标准，国内很多产品是按厘米，60、70、80，那我们是按36寸、48寸或者是60寸或者72寸，与国际市场同步，高起点。第二，在产品设计这一块来讲，今年我们采用目前国内第一家金棕色，这样色系看起来更符合美式的一种家居。其实从去年我们就提出来，威麦卫浴叫美式生活馆这个概念，但是去年我们只是在尝试，但是推广以后反应效果非常好。同时今年我们推的产品当中，更多地在原来的基础上做了提升。一个是设计的提升，材质的提升。去年我们大部分采用产品是这种叫泰国橡木的这种材质，今年我们采用是美国红橡。所以这一点是今年和去年不同，也就是说今年的产品相比去年来讲我们的定位档次更高，同时我们选的客户更多的都是国际品牌，比如说美标、科勒、杜拉维特这种经销商为主。

【中华卫浴网】：那么在产品的一个外形和功能上面，咱们品牌的一个设计理念是什么样的?

【威麦卫浴 刘章军】：威麦品牌在整个行业当中一直是以创新为理念，创新是我们公司一直追求的。我们追求原创设计，同时我们与国际市场同步，因此我们的定位相对会比较高，在整个行业当中威麦也是第一家提出美式柜理念的一个公司，同时我们产品从原来简单的现代柜到后面发展的欧式柜到现在的美式柜，我们一直都是属于创新的。当然很多品牌都一直看着威麦怎么去开发自己的产品或者走什么样的风格，就一直被关注，所以行业当中从设计这块来讲属于领导品牌。

威麦卫浴营销总经理刘章军接受中华卫浴网采访

威麦卫浴营销总经理刘章军与中华卫浴网记者合影

威麦卫浴展会展馆

【中华卫浴网】：那在如今这个酒香不怕巷子深的年代，我们的产品再好的话也需要一个比较好的一个推广模式，那么咱们品牌在终端的一个推广模式大概是个什么样的情况呢?

【威麦卫浴 刘章军】：我曾经也讲过，确实酒香不怕巷子深，就是说你再好的产品你都需要去推广，那么今时今日来讲，我觉得大家比的是什么?比的不是说你企业的产品有多好，我觉得是综合竞争。那么竞争从几方面呢?第一，从你公司的规模方面，这一点很重要。第二，从你公司的产品竞争，产品就包括几块，一个是设计、款式，还有一个价格，甚至服务，服务就包括很多，包括你的一些细节的工艺，最后到你整个品牌运营的推广。当然大家都在终端开专卖店，但是专卖店当中我们怎么去提升你的销售，产品好是一方面，关键你店员，包括你老板有没有很好去操作这个模式，因为像我们找的客户都是进口品牌为主的，那么这种情况下更多是要提升它的终端销售能力。比如说威麦会推广，刚才讲5月份在华东华东超级店长公议，我们有三百平米的展厅是经销商开的，通过开区域经销商会议——威麦十周年华东专场会议慈溪站这种模式推广，让更多经销商对威麦的了解，也使得原来的经销商对威麦更加关注。怎么去做好?首先你要从产品方面去提升，怎么去销售。第二，销售技巧方面，还有你公司的品牌推广运营。比如说店长会议或者说VIP会议，或者说年终经销商会综合推广，包括一些网络的推广这些都要具备的，现在我觉得不是一方面，而是综合的一个竞争，每一个细节决定企业的成长或者是说到一个什么样的高度。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢刘总接受我们的专访，也预祝威麦卫浴此次参展圆满成功，谢谢你。

【威麦卫浴 刘章军】：谢谢。