“12”是一个具有轮回意念的数字，星座转了一轮，生肖轮了一圈，时针又回到原点。始创于2004年、家喻户晓的浴室柜品牌——“心海伽蓝”在经过12载耕耘后，又站在全新的出发点审视自身。12年的沉淀，伽蓝实现了从品牌的崛起，到占领浴室柜行业高地的进化。12年间，心海伽蓝褪去稚嫩，有了更加成熟的定位和战略。历经市场洗礼的伽蓝，在2016年没有固步自封，满足于已成为浴室柜领航品牌的现状，而是主动求变，全新定位，确立了“精雕细琢，品质生活”的品牌理念，以匠者之心，发力实木浴室柜精品文化，铸造全新的“心海伽蓝”。

伽蓝洁具董事长张爱民

新伽蓝=精品+匠心

新伽蓝的战略，格外凸显一个与自身产品匹配的“精”字。如“精”益生产、“精”粹文化、“精”致产品……以匠人之态，在“精雕细琢”的纯手工中打磨出精致的产品。心海伽蓝的产品传承鲁班精神，秉承传统的雕刻工艺，延续中国源远流长的木工文化，在完整保存了实木家具的古香和风味的同时，将其打造成了符合现代消费习惯、深具时代风尚的实木浴室柜，因而备受消费者青睐。

然而，这仍未达到伽蓝心中的要求，在心海伽蓝掌舵人张爱民心目中，精品是高品质、人性化、匠心独运的产品，是将每一个细节做到极致的一份执着。他认为，作为厂家一定要切实地了解消费者真正需求，并按照他们的需求来设计，这样的产品才能感动消费者。“国人去日本买马桶盖的事实告诉我们，中国不缺产品，但缺乏好产品，缺乏精品。”张爱民称道。然而中国当下普遍存在“重量而不重质”的现象，将浴室柜做出来、鼓励销售员卖出去，把做强品质看成副业，缺乏将品牌做到极致的持之以恒。

心海伽蓝精品浴室柜局部特写

纵观世界卫浴发展史，科勒、TOTO等国际品牌能够在卫浴行业历史中驰骋百年，是“国际匠心精神”的一个个代表。新伽蓝的精品是张爱民对中国制造最好的诠释，可谓“中国匠心精神”的呈现。新伽蓝的精品路线，重点表现在更注重消费者的真实需求，注重原有产品的升级完善，注重对品质精益求精的追求。以“匠者”之心，塑“匠心”之魄，将浴室柜的每一道工序、每一款拉手、每一个五金做到极致。

在张爱民看来，实施精品战略，是进一步缩短与世界百年品牌的距离有效途径，将有助于心海伽蓝打造浴室柜行业的领先品牌、世界级品牌，在践行“中国卫浴行业精品”的道路上迈出了坚实一步。

传承文化 从伽蓝文化馆开始

如果说“精雕细琢，品质生活”的营销战略是新伽蓝对中国社会文化和消费群体的深刻洞察；那么终端的卫浴文化馆则是对新伽蓝中国传统文化的落地展现方式。新一代心海伽蓝卫浴文化馆所诠释理念与“心海伽蓝”品牌文化一脉相承：融合禅意的东方和谐精神，造就卫浴领域至真至诚、至高至远的人文经典。沐于心海，禅于伽蓝，摒弃都市的嘈杂与喧嚣，为大众缔造一种惬意、回归自然般的居家享受。

在全新卫浴文化馆内，随处可找到中国传统文化的缩影。传统中式设计风格，镶嵌着充满东方色彩的实木浴室柜精品与现代洁具，点睛之处还摆放明清家具。而在软装的搭配上，除了伽蓝洁具品牌起源于庇护镇宅的伽蓝神关公之外，还加以匾幅、挂屏、盆景、瓷器、古玩、屏风、博古架等物件点缀，在细节上彰显崇尚自然情趣，充分体现出中国传统美学的精神。消费者置身其中，情不自禁地被伽蓝卫浴文化馆的文化氛围所感染。

对于新伽蓝卫浴文化馆的最初设想，源于对传统文化传承的使命感，张爱民在接受采访中有感而发：最近十年，与中国快速增速的经济相比，国人在对中国文化的理解和传承方面的提升要缓慢得多。我们的下一代渐渐忘了本土文化的博大精深，沦为崇洋媚外、数典忘祖的一代，我们为圣诞节和情人节欢呼，却认为过端午节和重阳节“很土鳖”，中国文化中最核心、最精髓的理念缺乏演绎和输出的载体。

伽蓝洁具品牌起源于庇护镇宅的伽蓝神关公

站在伽蓝品牌的角度来看，目前家装行业线下的终端市场更多是拼价格，比促销。特价、促销吸引消费者是短暂的发展方式，要想长期吸引消费者，打造浴室柜行业百年品牌，心海伽蓝需要一个更持久的文化支撑。重新定位心海伽蓝除了为消费者提供精品之外，更将伽蓝打造成为中国文化传承的有力倡导者。

伽蓝模式 不止100分

支撑精致产品背后的，是伽蓝的精细管理模式与精英团队打造。为提高管理水平，近年来，伽蓝先后引入绩效考核机制、ERP系统、企业自转系统。此外，还不断工厂优化生产线，把传统的生产线改造为部分机械化、智能化的生产线。通过管理策略、硬件设备等方面的变革，都为精品战略的打造提供良好背书。

“如果连优质的生产环境都没有，何谈打造精品？”张爱民在接受采访中反复强调，员工工作环境的重要性。特别是工厂管理方面，因实施精细管理方式，心海伽蓝的实木浴室柜生产车间打破实木浴室柜行业车间“脏”与“乱”的局面。在伽蓝高明工厂的内部，每一个车间都打破对浴室柜车间的刻板印象。摆放整齐的浴室柜零部件，服装整齐统一的员工……哪怕是实木打磨的车间，也不见空中漂浮的大量粉尘。而在浴室柜精品打造完毕之后，伽蓝还使用统一的ERP管理系统，扫码进仓。利用生产信息化系统，让产品从生产到出货的各个流程更加细化，随时可以查阅到订单的相关情况。

心海伽蓝ERP系统，每一款出货的产品都加上二维码，以便追踪

在“精英团队”的规划方面，张爱民透露，2016年，除了原有的伽蓝商学院培训之外，新伽蓝在今年还特意增加了提升内部成员的文化涵养计划，全国范围内开展类似2015年“伽蓝寻找文化之旅骑行”海南站的活动。全体伽蓝人通过到传统文化底蕴身后的城市骑行这种方式，近距离学习和领略中国传统文化的意蕴。

12年，心海伽蓝的时针仿佛回到了原点，但已经是全新的一天。在这12年时间内，伽蓝先做“加法”再做“减法”，从初期不断扩充产品线，到如今聚焦精品，一个全新的“心海伽蓝”形象逐渐浮现在大众眼前。