得儿童者得天下——从定制家居窥卫浴发展之路

近年来，呼声越来越高的定制家居，可以说吸足了眼球。近来，定制家居提出“得儿童者得天下”的观点，此言一出，语惊三座。打着定制家居大旗的部分建材企业紧随其后，以儿童系列产品亮相，将这一观点具象呈现出来。儿童系列产品一经上市便取得了不凡的市场反应，引发业界内外无数追捧，更是再次将定制家居推上行业热议榜。大胆的言论、儿童系列产品的成功推出与良好的市场反馈，让身处“浴海”的小编不由得陷入沉思。儿童，作为每个家庭的重点培育对象，其重要地位不言而喻。那么，卫浴行业，是否也能在儿童方面下足功夫，借鉴这一模式取得突破性成功呢?

得儿童者的天下

儿童主题业态呈标配趋势

近年来，诸如商场、影院、书店、大型超市、饭店等消费场所，越来越多的引入儿童体验元素，以期通过儿童业态整体占比，转变同质化严重的竞争处境。儿童主题商业的魔力在于，一人带动全家，能够直接带动家庭式消费的儿童业态已呈标配趋势。

作为成熟的卫浴行业来说，面对的是有着明确需求的消费人群，而不是多数行业面临的停留式消费模式。如何吸引潜在消费者的目光、强化潜在客户的购买意识?这是每个卫浴品牌都丞待解决的。在产品设计上苦下功夫，让产品外形焕然一新?听起来不错，然而身处“山寨大国”，第二天隔壁老王家也许就会出现同款产品。同城最低，以价格战博销量?效果肯定有，价格低毕竟本身就足以吸引目光，然而并不利于企业乃至行业的长期健康发展。那么，问题来了。每个企业都心心念念的以差异化博弈同行，落实到现实中应该如何实施呢?小编以为，比起跟风严重而实际使用并不简便，甚至许多功能并不适用的智能化，儿童主题业态或许是卫浴企业可以“借题发挥”的切入点。

得儿童者得天下

卫浴需要蜗牛精神

TOTO、科勒、箭牌、惠达、帝王等卫浴一线大牌，都有涉猎儿童卫浴产品，美隆洁具、明陶卫浴也推出了儿童坐便器、保温缸等儿童卫浴产品，空间卫浴甚至推出了儿童整体卫浴。但忌于儿童卫浴产品目前的发展空间，并未大刀阔斧进军儿童卫浴。我国绝大多数消费者对于儿童卫浴的消费理念并不强，加之儿童卫浴产品较普通产品更加昂贵，两者之间互为恶性循环，遏制了儿童卫浴的发展。那么，一心想要在卫浴大军中拔得头彩的卫浴品牌，何不学习蜗牛精神，从儿童业态入手，加入儿童体验元素，一步步带动消费者的卫浴消费需求呢?

卫浴品牌终端市场，可以预留出儿童区，配置做足安全措施的儿童娱乐设备，在家庭选购卫浴产品时，也就不经意间延长了用户在终端店铺的停留时间，变相地增加了成交率。在产品陈列上，也可以特设小空间的儿童风格展示区，或者卫浴产品儿童体验区。直接增加儿童卫浴产品的展示，俏皮的外形、鲜艳的颜色，相信在吸睛、引流方面会有意想不到的效果。

且不说“得儿童者得天下”的观点正确与否，对于卫浴行业来说，至少是值得深思的。结合卫浴行业现状，以实际行动去验证它的可行性，何尝不是一种新的思路。