出口转内销 卫浴企业要有自己的营销思路

这几年，受金融危机的影响，西方主要经济大国消费疲软，造成中国对外出口连续下降，我国卫浴企业在开拓外销市场时也越来越力不从心。就目前我国的卫浴行业而言，做外销的企业不多，甚至有些企业已经将在撤销了国外市场布局，开始主攻国内市场。

出口转内销渠道是难题

开拓内销市场的关键就是要建立一个从产品出产到终端销售的最畅通的渠道，即建立销售代理渠道——找代理商。要使品牌真正切入市场，把产品销售给消费者，卫浴企业还要面对一个更为庞杂的系统工作——渠道建设。

渠道建设是卫浴企业开拓内销市场时最为关键和复杂的一个环节。因为只有搭建了渠道系统，才能真正进行内销市场的操作。然而，出口转内销卫浴企业渠道的建设往往面临营销渠道资源有限的难题。

依靠经销商开拓全国市场

出口转内销的卫浴企业在进军国内市场时，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中，卫浴企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中，企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，这些企业必须及时进行重组。

产品要迅速打开市场，必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销卫浴企业必须要面临的一个群体。卫浴企业想要开拓全国市场，单纯地依靠自己在全国建立直营店不太现实。如果企业有了区域品牌、媒体宣传做后盾，就可以开始在全国寻找有实力的加盟商、代理商。

总之，出口转内销卫浴企业在面对复杂的国内市场时应具有适合自身的营销思路，要从市场实际出发，随机应变。面对竞争激烈的国内市场，内销还应找准企业营销方向，做到谋定而后动，并在前期尽可能借助外部力量，寻求专业内销团队的帮助。做到了这些，企业就一定能够在国内市场打开一片新天地。