罗芬卫浴，秉承着人性化卫浴设计理念，在整体卫浴的设计的过程中“以人为本”，始终以人作为产品设计的出发点和目标使用者。因此，其设计的产品不仅方便操作、安全性佳，还能满足目标消费者更高层次的情感需求，甚至使用者能够通过产品，建立自我价值和自我认同的信念。因此，罗芬卫浴的忠实消费者逐年增长并且市场份额越来越大。

罗芬卫浴的市场总监方经理跟我们说，罗芬卫浴的产品设计都是为了更加人性化。“设计的目的是为人而不是产品，人才是实现产品使用功能及目的的主体，同时也是产品的直接物质消费者。罗芬卫浴‘以人为本’，今年已设计出更人性化的新产品并开始投放市场，以便产品更好地服务消费者。”

而在智能卫浴方面，方经理表示，此类产品需求会越来越大，这是一个无法改变的趋势。罗芬现在也在尝试研究与开发人性化程度更高的产品，部分智能产品现在在市场上也开始在推广了。而关于企业上半年渠道整整，增加专卖店11家，专卖区2个，越南客户以及缅甸客户已经确定合作。并且，上半年的销售额增长了15%。

企业的蓬勃发展离不开经销商队伍的壮大，罗芬卫浴重视与经销商的合作，并对每一位经销商负责，除了会对经销商们提供专业开业指导、店面装修方案、营销策划、人员培训、售后服务等一系列的支持外，还会派公司总部的专门人员深入经销商当地，为他们提供必要的帮助，共同打造国内人性化卫浴第一品牌。

同时，方经理透露，罗芬卫浴今年新增的几个经销商主要是通过“招商宝”平台认识交流的，而后经销商来到罗芬工厂实地考察，亲眼目睹企业车间的有序生产流程与兼具审美价值与可靠质量的产品，切身感受企业品牌文化，最终双方达成合作。方经理坦言，由于关注该平台上的客户都是对建材、卫浴这方面比较有意愿的，所以比销售人员到外面寻找合作经销商更好交流，更易促成合作。同时，在品牌推广方面，罗芬卫浴在南宁、成都、郑州、海口及兰州等地持续不断举行促销活动，塑造品牌形象，提高知名度，提升了业绩。

南宁快环店开业

一个企业是否具有竞争力，关键就是看在这个企业里的人是否具有竞争力、是否具有较强的工作能力。罗芬卫浴意识到教育是现代经济社会大背景下的“杀手锏”，谁拥有它谁就预示着成功，因此特别注重对职员的培养和训练，构建“学习型”团队，并于2013年携手硅谷兄弟(中国)管理咨询公司，成立“罗芬商学院”，协助各地经销商突破业绩，达到共赢。同时，罗芬卫浴积极研发产品，2016年上半年坐便器有5个款式，浴室柜有8个款式，花洒7个款式，还有龙头及其他五金产品。其中浴室柜以美式系列为主，高品质，价格适中，经销商都非常认同。

三亚促销

关于如何看待当前所处行业的发展，方经理告诉我们，压力很大，机会同样存在。品牌需要支撑力，老客户是企业稳定的根本，新客户能够有效提升业绩。我们十年的品牌沉淀时间，拥有一批忠心的老客户，新开发的客户也在全力以赴经营品牌，所以我们依然有底气，也相信会逆势增长。而且下半年我们会加大会议营销的力度，通过会议推广新品和招商，迅速拓展销售渠道。

品牌要长远发展，关键还是要有好产品，一直以价格去抢占市场，品牌很难支撑长久。没有利润，哪来的服务和品质。因此，罗芬依然会坚持走品牌路线，不断追求产品的创新，把品质越做越好，让经销商赚钱，实现长久合作。