“减能”变“增能” 卫企以品牌内涵谋立市

对卫浴制造企业来说，目前正面临着六大生存压力：用工荒、加薪潮、人民币升值、原材料涨价、产品同质化和营销模式老化，这使得企业利润更薄，行业发展受阻。所以，全行业都在倡导“转型升级”。然而，笔者认为，对于那些毫无准备的企业，转型也许是促使其快速倒闭的催化剂。而在现有的基础上去做一定的资源关系，倒是众多企业早日脱困的选择之路。

“减能”变“增能”  卫企以品牌内涵谋立市

“讨价还价”变“增值增利”

目前，大部分原材料供应商与企业，仍然是“企业有所需，我有所供”的浅层次的供求关系，这中间存在着讨价还价、互相削减对方利润的弊端，这是一种互相“减能”的合作，也就是削减市场竞争力的合作。如果供求双方组成一个项目的联盟，根据市场的需求，设立一个共同的利润目标，就能将原来的互相“减能”变成互相“增能”，由“讨价还价”的对立双方变成“增值增利”的市场共同开拓者。

卫企应创立“价值型”团队

现在，众多企业中存在着部门之间“各自为政”、“唯我独尊”的现象，排除因部分主管领导意识、素质原因外，主要是因为企业的组织分工是按“职能制”进行划分的，这在源头上就存在着“职能”的性和自我性，必然使各部门站在自己的角度去多占用资源，尽可能掩盖自己的不足等。如果企业从“价值目标”进行功能划分，让所有的部门绩效建立在以核心价值创造为目标的基础上，创立“价值型”团队，将职能型分工合作关系成自助作业关系，定能消除企业中的内耗行为。

实现品牌内涵的提升和质变

任何品牌只有进入商业流通领域才能真正实现品牌内涵的提升和质变，真正高附加值品牌均属于“商业品牌”。停留在制造环节的品牌，也就是为其他品牌做“贴牌”、做“代工”，只能赚取低廉的加工费。而卫浴行业大多数品牌仍依附于大卖场、大经销商的力量，或“贴牌”生产，没有实现品牌的商业化运作。

当然，企业内外部的资源关系是多样性的，也是错综复杂的，但始终必须抓住其中关键性的几大要素，并分析自己目前所存在的优劣势，至于怎样转型和升级，应取决于每个企业的总体发展战略。