长葛卫浴：开创浴室柜拉动地区经济模式

2012年-2015年，长葛厂家数量倍增，物流及产品基础配套设施纷纷驻点，浴室柜在当地的产业基础愈发牢固。

长葛卫浴开创了由浴室柜拉动了一个地区的新经济模式，大到板材、油漆，小到拉手、五金小配件，只要是浴室柜生产配套的产品，几乎足不出户都可以搞定，长葛浴室柜行业为何能如此快速的发展，长葛地区究竟存在哪些优势呢?主要有以下几点：

1、卫浴产业带来完善的销售渠道

长葛浴室柜行业发展起步较晚，近几年的突起与卫生陶瓷产品的升级换挡有着密切联系，卫生陶瓷企业在2010年完成产品质量的提升后，企业朝着整体、专卖、精品的方向发展，同时调整的还有遍布全国、数以万计的经销商队伍，由工程批发到零售、专卖，经销商在终端的销售需求在不断提高，除了对产品的质量、款式、功能有更高的要求，整体配套也成为品牌在终端市场制胜的卖点。浴室柜作为卫浴整体配套的重点之一，快速吸引各地经销商的注意力，多数三四线零售市场的产品稀缺，加快了当地浴室柜产业的快速发展，浴室柜企业呈现疯长态势。

在长葛当地的各类产业中，浴柜行业凭借投资低、周转快、不愁销等优势成为众多中小投资者的首选，以后河镇为例，有从汽配行业转入、有从修补卫生陶瓷转入、有从经销商转入、有几十万闲钱希望稳妥投资发展转入的等等，外来资金、人才转入后，极大的活跃了浴室柜产业的发展氛围和思路，在石固镇、后河镇两地的主要街道均可看到大大小小的浴柜广告和展厅，浴柜厂集中的地方，临街租金也是上涨最快的。

2、区域竞争优势明显

当物流公司依托卫浴行业开发多地专车之后，长葛浴室柜的销售迎来了发展的春天，客户更愿意到长葛来发货，产品全、周转快、物流便捷、配货效率高，浴室柜在市场发展中，逐渐形成了自己的特色。

目前，国内浴室柜行业分层，一为广佛地区的浴室柜企业，以自主品牌和高端出口为主，起步早、产量低、产值高;二为成都，由家具转型浴室柜的企业，近几年快速发展，占据了国内多数高端浴室柜的市场;三为杭州，以萧山地区为主的浴室柜产业迅猛发展，产量高、性价比高，但发货成本也较高;四为河南长葛地区，作为浴室柜产业崛起中的新秀，质优、价廉、品种全，在产量上不输于萧山，辐射中西部、北部市场较多，在500公里运输范围内有着绝对的区位优势，但缺少品牌和创新也是这个浴室柜高产量地区发展中的一大缺憾。

3、产业配套能力增强

在对长葛地区浴室柜的梳理中，至少有400家浴柜生产企业，河南地区生产专业柜盆的企业仅有几家，产量并不大，其余陶瓷盆配套几乎全部来自于潮州，据浴柜厂介绍，仅柜盆每天都有几辆半挂货车从潮州运来，没到仓库入库就有柜子厂等着分装产品。单独一家浴柜厂外出采购柜盆，成本高、产品种类多，不易完成，柜盆的专营就是在众多浴柜厂家的需求中诞生。他们的职责就是调货，从潮州至长葛，虽然每件产品的利润不高，但每天的供应量非常大。

浴柜厂不断出新产品参与市场竞争，每隔几个月就有多数新品面市，老款、过气产品就要被淘汰，产品图册的市场需求旺盛，本地一些常年为卫浴生产企业做图册服务的公司，从设计理念到印刷效果，已经不能满足浴柜企业的发展需求，异地设计公司的加入，丰富了长葛浴柜产品的设计，甚至有郑州一家设计公司直接把影棚建在了浴柜厂密集的地方，实现贴身为浴柜企业提供全方位的设计服务。

4、性价比高、产量高

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长葛地区浴室柜产品旺销有两大优势，首先是产量大，客户紧缺产品、市场需求有多大，在这里都能得到保障，这是除杭州外的其他地区浴室柜生产企业所不能满足的。其次是性价比高，长葛地区浴室柜价格在几大产区中是最低的，这样的区域环境筛选出来的客户也最在意价格，地区间企业数量多，价格也从高利润逐渐向透明价回落。浴柜企业的经营者也鲜有对市场的了解，甚至多数老板都没有去考察过市场，不经营市场的生产型老板对于营销、产品研发的概念几乎是空白，模仿、相互压价时有发生，薄利也警醒企业时刻注意控制成本、推陈出新。

在销售中，多数浴柜厂老板坦言，最怕的还是长葛籍的卫浴经销商，这个特殊的销售群体对家乡太熟悉，砍价也是他们的基本功，多年在外做批发，需求量大，产品价格一般都不会有太高利润，但是不卖给他们就不能保持高产量，此外还有工人要养活，浴柜厂不得不委曲求全，另外寻找新的客户源。