印尼ToTo走低端卫浴销售路线 卫浴营销也要接地气

中华卫浴网讯 日前，印尼ToTo在泗水兴建工厂，总投资达5930万美元。相关负责人称，新厂月产4万5000套至5万套卫浴产品，预计明年建成。

据《印度尼西亚商报》报道，为扩展市场，印尼ToTo加强中下阶层卫浴产品销售，虽然价格更低廉，但低档卫浴产品销售占公司总销售很大份额。印尼ToTo经理亦兼秘书史迪亚.布迪.普尔瓦帝解释说，低档卫浴产品销售占今年上半年约1兆盾总销售的50%。印尼ToTo之所以专注于低档产品的生产和研发，是因要满足印度东区市场。

随着时尚生活改善，预测坐式马桶等卫浴产品往我国东区销量提高，如果经济日益好转，马桶购买从蹲式马桶向坐式转移和好转。印尼ToTo所建新厂为支持低档卫浴产品销售，“低档卫生产品有可能将在新工厂生产”。

据悉，新厂是印尼ToTo和 Pertiwi公司合伙兴建，印尼ToTo占49%股份和 Pertiwi 公司占51%，总投资达到5930万美元。史迪亚声称，新厂月产4万5000套至5万套卫浴产品，希望明年能建成。“如果经济增长在6%以上，我们将增加产量。”

印尼ToTo定下指标，2017年6月或者是7月，新工厂将进入生产测试阶段，除了兴建新工厂之外，印尼ToTo经理部也在泗水兴建办公大厦，建造进度已达到30%，并定下指标2018年建成。该总值为1850万美元的办公大厦，将成为印尼ToTo总公司，能提高往东区市场的扩展，除了东区市场之外，印尼ToTo也制定计划，将开拓雅加达市场。

印尼ToTo聚焦的卫生设备大工程，来自雅加达海湾填海工程的住宅区和商业区发展。史迪亚阐称，目前，该填海工程还未对公司造成任何影响，因还未有任何承诺和合作。但是，一旦该填海工程持续实施的话，则将成为印尼ToTo在主要是雅加达的卫浴产品市场的商机。“他们(房地产承包商)想建造房屋，肯定会联络我们。”

卫浴销售也要因地制宜，虽然不少国人认为卫浴洋品牌比较高大上，但是ToTo在印尼市场面前，却选择了支持低档卫浴产品销售路线，这充分考虑到印度市场的消费水平和购买能力。