进口品牌缘何现热门 卫浴综合馆有望成为新趋势

中华卫浴网讯 在整装卫浴结合智能发展的时代，卫浴企业开疆扩土可谓是盛况空前。相关数据统计2014年下半年伊始，汉斯格雅、唯宝、杜拉维特、科鲁迪、威达等进口“大亨”纷纷瞄准国内三四线城市，从华东县级市辗转至内陆地级市，不仅赚得了百亿级的销售业绩，高端市场占有份额更是再创新高。

目前进口品牌，科勒、TOTO两大巨无霸品牌在国内销售业绩突破百亿，在高端市场占有率也处于恒高的位置。据悉，科勒位于华东的大量县级市工厂回款基本高达上千万元，旗下省级代理动辄轻松完成小目标直逼一个亿。汉斯格雅在2015年度统计的全球营业额更是创纪录交出了9.64亿欧元(约合人民币71.08亿)的答卷，其中国区营业额估值大约有10个亿。而且汉斯格雅也在积极调整应对白热化的市场竞争格局，价格权限下沉必然引导零售暴增的现象，其发展势头之迅猛蔚为壮观。杜拉维特和唯宝的销售额也是亿元级别，但是因为走高端路线，高昂的价格结合高端工程销售，可想而知零售渠道及数量的有限。

近两年由于工程不景气，虽然也在通过价格下沉来抢占零售市场，但是只是部分产品价格下沉，加上科勒、TOTO两座大山实难撼动，导致增长没那么迅猛，特别是杜拉维特在部分区域的零售渠道全面溃败。威达、科鲁迪这些进口品牌销售额才几千万元，主要是几个家装渠道做得比较好的经销商拉动。前端品牌劳芬、当代、THG等主要在一些一线城市才有，量都不是很大。

进口品牌缘何现热门?

近年来，进口品牌为了抢占市场，更是不惜血本放价销售，导致部分产品销售价跟国内品牌相差不大，自然会引起消费者的追捧。在渠道的推动，国产品牌存在很大的缺陷，国产品牌陷入价格战无法自拔，导致部分经销商成了“免费”搬运工。而通过利润的可观对比，具有远见的经销商大多愿意把精力和资源都转向进口洁具，其资源和资金的倾斜无形中推动了市场格局的转变。

浴室柜、淋浴房由于准进入门槛低，产品无差异化，成为这两大目前卫浴零售权重最高的品类。尽管强调非标定制，但也逐步进入了价格竞争时期。为此，此两类迫切需要进口品牌为他们打开高端消费入口占得一席之地，从而巧妙规避正面的价格竞争。

进口品牌渠道建设格局多变

据业内人士介绍，两大巨无霸科勒、TOTO已基本完成地级市和发达县级市以上的渠道建设，经销商实力基本上是当地前三甲，占据卖场最好的位置，开设300-500平方米以上的旗舰店。TOTO由于渠道混乱，对经销商信心有所影响。而科勒近几年在渠道管控方面非常，也在努力提升店面形象，目前上升势头迅猛。

汉斯格雅、高仪两大进口五金品牌和杜拉维特、唯宝两个洁具品牌往往相互组合，开设150到300平方米左右的专卖店，随着这几大品牌近年的价格下沉，市场占有率迅速上升，渠道建设也在快速渗透。

近年威达、科鲁迪、卡德维等组合成300平方左右的欧洲进口卫浴馆，然后再整合浴室柜，淋浴房做整体提供个性化解决方案，主攻设计师渠道。目前在重庆，成都，常州等城市操作得非常成功，未来几年此种组合会有不错的发展!

卫浴综合馆发展前景广大

从目前来看，抢占进口卫浴品牌、稀缺资源确实是大方向。但很多经销商还未对进口品牌的品牌特性、操作模式等进行充分了解就匆匆切入，跟风效应很明显!近几个月笔者对进口品牌的渠道细心观察，认为有些问题确实值得经销商仔细斟酌，量体裁衣，以免投资失败。

目前，综合市场情况发现卫浴行业渠道混乱，窜货现象十分严重。部分品牌甚至缺乏专业而系统的服务，将卫浴产品的销售沦为单纯买卖关系。可想而知，销售支持、培训更是乏善可陈，还有部分经销商反映公司几年也不组织一次店长培训。

在价格方面虽然保持透明，也支持网络销售，但是对线下终端造成很大的冲击。大城市大代理商批量进货，价格优势太大，上海、北京很多进口品牌的产品售价，是很多地级市分销商的进货价，导致很多消费者去大城市购买。部分品牌太注重工程，有工程的时候可以批到很低的折扣。而零售虽有部分产品价格亲民，但大多数产品还是价格很高，在很多内陆地级市能消费的群体还是很有限，加上内陆工程又很少!如果经营不善，很难生存。

随着生活水平的改善，消费实力上升、品牌意识的增强，加上中国人长此以往的进口情结的拉动，确实在无形中促使“国外的月亮比较圆的”观念形成。加之数十年的消费体验反馈，进口洁具在产品质量及其人性化设计等方面所带来的产品使用体验的确积累了良好的用户口碑，寿命长体验又佳的产品，消费者肯定会乐于为此买单。所以，建议国产品牌先不要忙着排外，而是应该在此现象进行分析。所幸，目前国内品牌也在积极提升企业实力和提高品牌知名度，燃起走出国门的强大信心。