中宇卫浴蔡吉林：稳中求变 规划高端品牌市场

10月11日，第二届中国厦门国际厨房卫浴用品展览会在厦门国际会展中心隆重开幕，本次厦门展为期4天，是继上海厨卫展之后又一个厨卫领域的专业展览。此次展会展出的面积达28000平方米，标准展位数近1300个，吸引了220多家企业参展，中宇卫浴、辉煌水暖、金牌橱柜、好来屋橱柜等企业均有参展。中华卫浴网媒体报道团现场直击，全线直播2012厦门厨卫展现场。

采访嘉宾：中宇卫浴总裁蔡吉林

采访地点：厦门国际会展中心

中宇三四线城市业绩增长超过50%

记者：最近在提“稳大盘、保增长、促发展”这样一些提法，请您从行业的角度跟我们讲一下今年以来市场趋势是怎样的?

蔡吉林：今年整个市场部分反馈的信息，在增速上确实稍微放缓一点，但是在一二线城市会比较明显。我们在深入到更深的渠道后，比如到三线城市，他们的整个增长力还是很快的。我们从更多的市场去了解，包括对市场深入推进以后，我们这边得到更多的信息回来，在三四线城市还是非常不错的。

记者：现在有没有针对反馈回来的信息在战略上进行调整?

蔡吉林：我们从去年年初开始就针对很多三四线城市布点，包括活动策划上都做了一些新的规划，今年从三四线城市的贡献还是有很突出的地方。

记者：从数字上贡献力还是很大，这个能不能跟我们透露一下?

蔡吉林：三四线部分会更多超过40%、50%的增长，还是蛮不错的。全国都有很多都在促进农村城市化的改造、新农村建设的活动。另外，很多地方在推动安置房、保障性住房建设，对国内卫浴企业来讲是一个很大的机会来做这块业务。像保障性住房，它的标准基本上不适合进口品牌做这些业务，所以说做几千万套的保障性住房对我们国内品牌有很好的机会。

记者：针对这块市场，我们产品上或者渠道上有哪些具体的东西支持?

蔡吉林：我们针对这块市场推出了很多产品去对应这样的需求。

品牌新规划 在高端市场占领一席之地

记者：在这次展会上我们看到把xtime单独做成了一个展厅?

蔡吉林：这也是我们一个新的品牌规划，除了我们对传统市场的展位，我们国内的卫浴生产厂也能进入这种高端领域，进入这种时尚定制化的需求里来，从而成为拉高我们整个品牌的一个动作。

记者：目前高端工程都是一线品牌比较多的，那我们怎么去突破呢?

蔡吉林：从国内市场这几年一步步走下来，我们并不仅仅是在零售市场有不错的成绩出来。这几年也经常在推动品牌进入高端领域，比如四五星级酒店、与高档地产商的配合，进入他们工地体系。现在越来越多的用户不仅是酒店或者是地产的这些用户，像现在对国内品牌包括国内的产品他们也愿意去采购。因为这个行业的发展速度还是非常快的，大家都在加快对产品、对开发、对品质的要求，所以现在我认为我们这些国内品牌，包括我们中宇，就是我们要进入高端领域的来讲，并不像之前那么难，慢慢还是会有很多人去接受。

记者：最近这一段时间市场并不是非常理想，高端市场是萎缩还是依然保持一定的增量，还是其他的一种状况?

蔡吉林：从我们在经营的另外一个品牌高仪的业绩能看到，高端需求的量还是在处于上升的趋势，而只是这个速度没有像之前几年那么大。不管怎么样，包括买一套房子现在也并不是那么容易了，因为有了限购的条件在这里，现在买完房子的人，回来之后他对装修这块是越来越重视，愿意花更多精力、花更多钱在这套房子里。

记者：我刚听说9月底有联合北京设计周这样的活动来推动高端市场，能不能给我们具体讲一下为什么会通过设计师结合?

蔡吉林：跟设计师的这个活动来推广我们这个产品，是希望能透过这种专业渠道找得到我们对这些设计师的理解，因为毕竟他们是比我们这些终端用户更早得到这些信息，我们是透过他们对产品的理解、对产品的熟悉后，希望通过这个渠道把我们的品牌、产品推动出来。

记者：那边的效果怎么样?

蔡吉林：很棒。

记者：有没有具体的数字。

蔡吉林：这只是一个活动的推广而已，当然效果很好。

记者：10月10号福建省水暖阀门协会跟其他异地协会签订了一个联盟协议，关于这个联盟您能不能能跟我们具体阐述一下?

蔡吉林：我们还有跟异地10家协会签订了友好联盟，我们希望通过更多交流在资源上做一些共享，每个地方都有一些特色，当我们在这几年迅速发展，包括在产品线上的扩张，我们能看得到更多卫浴的产品，而不仅仅是之前的水龙头，从佛山来讲，他们那边依然还是有很多特色，比如包括淋浴房、陶瓷部分，他们比我们接触得更早，包括在浙江平湖、河南的长葛，河南的长葛陶瓷量也非常大，他们这几年发展也蛮不错，肯定会有这些需求在这里，我们也希望透过这样一个平台，这样一个机会跟大家不管在现在、以后能有更多的交流与合作。

记者：作为企业我们可以从这样一个平台当中，能收获什么?

蔡吉林：当然信息是很重要的，能透过这样一个平台去了解到更多的信息，包括在企业经营方面，通过这个平台可以找到合作对象，这都是一种优势。

产品是企业常青的根基

记者：今天在采访丁会长的时候，他也提到像今年这样一个形势可能对像你们这种大品牌影响不是很大，但对中小企业影响可能会大一点，像中小企业我们协会当中也有不少这样的企业，也占了一定比例，像我们协会或者我们这次协议签订之后，对他们来说能从中获益吗?

蔡吉林：我感觉大家再进一步深入了解相信都会有一定收获的，我们之前一直在讲包括整个产业，包括上下游的整合，以及企业与企业之间的合作。分工不同对以后的发展会更好的。在很多城市市场里，从品牌的角度来讲，不可能像我们国内现在有几千个品牌来做一个市场的，到最终肯定会有一些被市场筛选、淘汰掉，在这个过程中，可能这也是让大家静下来思考的一步，是不是能在透过自己的一些优势，透过自己的一些长处，我们能寻求分工合作。

记者：那您的建议是?

蔡吉林：目前一些中小企业整个经营上比以往这几年会有一些收缩的部分，其实透过这样一个市场调整以后，也会让我们这些业主们能找到一个时间点静下来，整理思路，把更多的工作聚焦起来，这可能也是一个比较好的发展方向，比如说聚焦在产品上，把一样东西做精、做深，成本控制下来，肯定还是能有一个很好的发展机会的。

记者：先不急着做品牌推广，先做产品。

蔡吉林：对，做产品还是非常重要的。

记者：也是一个根本。关于行业热词，您觉得今年的行业热词是什么?

蔡吉林：创新。

记者：能不能具体阐述一下在哪几方面?

蔡吉林：在创新方面有很多的工作都是跟这个是有关系的，不管在品牌营销模式的转变，在产品开发上，在整个管理工作上，这些都会涉及到一系列的创新，因为唯有创新企业才能去壮大，也才能生存下来。