专访居易总经理苏钿：安居乐易 品味东方韵

记者：你好!苏总。

苏总：你好。

居易卫浴总经理苏钿

记者：作为传承东方传统文化的倡导者和民族卫浴品牌路线的践行者，居易卫浴近年来的发展受到了行业的瞩目，值此广州建博会之际，我们中洁网想通过对你的采访，为广大行业人士和消费者展现一个深入、全面的居易卫浴。

苏总：好的。

记者：是什么触动到了你，引领你的企业走民族品牌道路，弘扬东方传统文化?

苏总：东方文化，特别是中华文化乃是世界上最古老的文化，最源远流长的文化，作为中国人，我们有责任去推动中华文化的传播，让中华文化深入我们生活的每一个领域，这源自民族自豪感的推动，源自华夏子孙的民族信念和意志。

记者：居易卫浴作为国内卫浴行业唯一 一家将传统东方文化融入到家居空间的品牌企业，近年来在品牌构筑和发展方面取得了哪些长足的进步?

苏总：居易卫浴作为卫浴行业的生力军，近年来各方面的发展都取得了匪浅的成效。首先，我们将东方传统文化与现代卫浴家居需求有机结合，为消费者构筑了一个富含“东方韵，中国风”的卫浴品牌，通过营销推广和品牌理念的渲染和倾注，展现出了蕴意深厚的整体品牌形象;再者，通过不间断的市场开拓与品牌传播，我们奠立了良好的渠道基础，通过几年的发展，居易网点遍布华东、西南、华南、华中、华北的大部分区域;

记者：近年来，市场趋于震荡、行业洗牌趋势加剧，贵品牌在发展方面有什么应对措施?

苏总：不止卫浴行业在洗牌，房地产行业也在洗牌，物流行业也在洗牌，快消品行业也在洗牌，行业资源整合是每个行业发展的常势。而要想在行业变动的大潮中趋于不败之地，我觉得要做好两点;第一，占据品牌，所谓占据品牌就是拥有来自行业和消费者的良好口碑，打造完整、蓬勃的品牌形象。第二，占据渠道，渠道为王，只有深耕渠道，不断进行渠道拓展和优化、提升工作，才能在市场竞争中掌握主导地位。我们来看，现在凉茶市场的加多宝和王老吉，一个占据了渠道，一个拥有品牌，两者都成为了凉茶行业的主导品牌，而我们的发展目标是将居易卫浴打造成品牌与渠道双收的行业领导者，就像之前拥有“王老吉商标”的加多宝，在这个思路和发展目标的指引下，我们的发展策略就是品牌形象塑造与渠道建设两手抓，并相互促进，相互发展。具体的体现是加大广告资源的投放、加大对客户的扶持力度和加强专卖店的建设。

记者：居易品牌今年下半年有何市场发展规划?短期内的发展目标是什么?

苏总：下半年我们的精力和资源主要投放在下面几个方向：1、做强渠道，树立更多的区域形象展示中心;2、通过原有终端网点的提升，强化终端网点的消费者体验功能;3、加快西北区域的品牌渠道建设;通过努力，力争使今年的终端网点数量增加30%，全国销售量提升50%;

记者：关于产品方面，居易卫浴今年有什么新产品推出?

苏总：国内卫浴行业发展至今，广大的卫浴企业一味追求欧美风尚，将欧美风定义为高级生活元素，忽视了传统中国文化的传承。随着中国的崛起，中国传统文化作为东方文化的代表正一步步走出国门，绽放于世界舞台中心。我们推崇中国文化，立志于弘扬博大精深的中国文化，所以我们不断地把中国元素与卫浴空间结合，我们即将推出的“中国结”系列产品，用中国结、中国红等元素突显中国传统的喜庆文化，特别适合装修婚房的年轻消费者。

记者：你怎样看待近年来国内卫浴行业的发展?

苏总：目前国内卫浴市场供大于求，市场发展态势呈现暂时性的不明朗，长远来看，消费市场受房地产行业的关联影响，刚需突出，在保持现有整体行业生产规模的条件下，供求关系会逐步缓和。随着中国城镇化发展进程的逐步加快和西部大开发工作的持续进行，市场需求的推动力会给行业发展注入新的活力。

记者：你怎样看待卫浴产品智能化?

苏总：智能化卫浴产品在欧美发达国家的发展趋于成熟，而中国的消费者在现阶段还未能完全扭转消费习惯和观念，广大的商家应当加强消费者体验，循序渐进地推动智能化细分市场的发展。