卫浴企业扩张有道 破解招商难题

目前，很多中小卫浴企业在初期的发展取得了成功之后，很多中小企业面临进退两难的局面，因为没有品牌影响力等因素，想要继续往上扩张成为了难题，招商无人或者经销商不稳定等情况一直阻扰这卫浴企业的长久向上发展。

招商过程中企业过于夸大其词

在目前我国卫浴企业发展过程中，品牌塑造成为卫浴企业的必修课，然而同时也成为卫浴企业用来招商的资本，这本对于卫浴企业来说是一件名利双收的事情。然而近年来，随着网络资源的快速发展，很多卫浴企业不断夸大对于卫浴产品的使用效果及企业实力的宣传，尤其是在环保政策高压之下，很多卫浴企业大打环保牌，如，很多企业打出“零甲醛”等口号，企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家……企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。

区域招商需看清自身优势

许多品牌在招商前对自我品牌定位认识不清，习惯从品牌方的认知进行招商，其结果大多数是高估品牌影响力，因此，作为招商品牌方，在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策略规划。

一般而言，一二线城市更看重品牌影响力和产品系列档次，三四线城市更关注当地消费者的性价适应度，这也是为何很多一线品牌布局三四线城市的重要原因所在。很多一线品牌在一个区域的营销能力甚至超过了许多一线品牌，这其中的原因就在于其成功锁定了自身的品牌定位。