卫浴企业渠道下沉需谨慎 因地制宜出良方

随着一二线卫浴市场竞争压力的增大，一二线城市的刚需却没有缓解接近饱和的卫浴行业现状。卫浴企业为了不在一块蛋糕上争抢，开始向三四线城市拓展自己市场份额。

北上广对卫浴的需求几乎接近饱和

北上广这样的一线城市在近几年的房价上升程度是有目共睹的，2008年北京房价均价维持在2.5万元每平米，但到了2013年房价却飙升至7.5万元。北京的房价已经快接近天价的水平，但目前仍然没有放缓的趋势。

从数据来看，北京的购房率却在下降，预示着北京的卫浴增长也在下降。而增长的购房率却在二线城市，很多人都开始逃离北上广城市，向二线城市靠齐。卫浴行业的压力也来自于一线城市，主要在于人力、租金、推广成本等等。二线城市虽然经济水平没有一线城市高，但更多的人才和企业向二线城市靠齐，经济开始上轨，同时很多地方政府开始引进一些企业和人才入驻当地，比如江苏常州。这样既拉高了生活水平，也给当地的房地产市场带来了契机。国内卫浴行业更应该早点布局二线城市，提前占住市场份额。一线城市的增长开始榨干，二线城市的春天开始来临。同时，一个一线城市的店铺费用足够两个二线城市店铺的发展费用。

二线城市靠齐+平台化战略

平台战略是每个行业都在考虑的问题，互联网企业更将切平台化。比如去哪儿网属于旅游资源平台，阿里巴巴电子商务平台。传统的平台如市集等。

卫浴行业的平台模式可以参照早期的苏宁、国美模式。早期的苏宁和国美是卖家电的，从厂家进货然后卖给顾客，赚取差价，厂家货款都是现金结算，没有留款。

当进货的规模扩大到一定数量级，成为了厂家不可或缺的一个客户时，这时候就可以不用给厂家给现钱了。可以拖欠货款，拿着这部分货款去进行战略投资，循环反复，那么店铺就成长到如今这样的企业。卫浴行业也可以如此，场地是自己的，品牌是自己的，自己进行统一管理，在做活动时将费用与商家互担。线下如此，线上也是如此，唯有平台化，才可集大成!