卫浴的电商之路 或可将线下体验店或为突破口

线下体验店的建立一直成为了卫浴电子商务发展之路上的一大阻碍，很多经销商加盟卫浴企业的目的是以经营为目的的，没有利益做支撑，很多经销商都不愿意将自己的门店设置为线下体验店的试点，卫浴企业想要扩宽在O2O模式上的发展，就必须要找到合适的方案来解决线下体验店的普及。

在这种情况下，由产区发育、体验店遍布全国范围的卫浴品牌，就要明显优于专注天猫、淘宝店面的“渠道式品牌”。从某种意义上讲，体验店团队一个很重要的职能就是解决“最后一公里物流”的问题，践行“体验店模式”的商家纷纷认同：卫浴体验店的团队必须对当地情况足够熟悉，能胜任运输工作，并且能够承担安装售后的职责，从而能够为顾客提供整体化的解决方案。

不可忽视的一点是，在摒弃传统渠道、自建销售体系的背景之下，体验店模式的运营成本将对卫浴企业的销售情况带来沉重的压力。这种网络布局，要求的是一批市场终端创业者的同声相求、群策群力。

同时，亦有业内人士指出，这种小规模运作的终端模式，卫浴品牌影响仰赖体验店团队的社会基础与网络平台的服务能力，在早期势必难以在品牌云集的一二线地区生存下去;而由于其机动灵活、“接地气”的特性，却可以恰当利用城镇化契机，从而由三四线城镇地区入手，走出一条“农村包围城市”的路子。