卫企纷纷开启电商探索之路 经销商是绕不开的关卡

随着电子商务在各行各业中的蔓延，很多企业开始重视对电子商务的发展，卫浴企业也不例外，很多企业人都认识到，想要在卫浴行业长久的发展下去，电子商务的发展是无可避免的，卫浴企业从应不应该做电商转变到应该如何做好电商，前天闭幕的陶博会上，电子商务就成为了亮点，甚至在手机移动客户端上都上线了相关应用。

陶瓷卫浴企业开始专注怎么做好电商

“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家陶瓷卫浴企业负责人的话，代表了陶企目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。

记者了解到，中国陶瓷城集团谋划已有一段时间，因为卫企和陶瓷卫浴商城管理方都有这种需求。一年前起，中国陶瓷城管理方就到各大公司、服务商、运营商处调研。

与中国陶瓷城集团一样，包括东鹏、鹰牌、英皇在内的多家企业，也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为陶瓷电商还没有成熟和成功的模式。”英皇卫浴董事长庞健锋表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。

经销商不能出局

发展电商，对于陶卫企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹就表示，“陶卫电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。”在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。九牧卫浴负责人张旭说目前没有合适的办法。直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。